一臺冰箱，除了壓縮機之外，“第二重要”的就是保溫材料。在江蘇，就有這樣一家企業(yè)，聚焦制造保溫材料的原料——聚氨酯硬泡組合聚醚這一領域，默默深耕，終于成為行業(yè)龍頭。這家企業(yè)有個好聽的名字——紅寶麗。
“現(xiàn)在中國每三臺冰箱中，就有一臺使用的是紅寶麗組合聚醚，紅寶麗冰箱用聚氨酯硬泡組合聚醚全球市場占有率連續(xù)三年全球第一。”紅寶麗集團股份有限公司總經(jīng)理芮益民自豪地說。
紅寶麗發(fā)軔于一家化肥廠瀕臨倒閉的泡沫車間。上世紀90年代初，改制成南京聚氨酯化工廠，并研發(fā)出低氟組合聚醚工藝，技術指標達到國際先進水平。
如何讓好的產(chǎn)品有好的銷路?“那時候‘蘇州香雪海'穩(wěn)坐國內冰箱行業(yè)第二把交椅,于是我們就將目標定在這個大牌身上?！?芮益民回憶說，當時，“香雪?！眰}庫里積壓著150噸因過期無法使用的組合聚醚。紅寶麗決定憑借自身技術無償將它們“變廢為寶”,一舉為對方挽回300多萬元的損失，從此打響了“借名揚名”第一槍。
“不能只是‘跟著市場走'，更要‘領著市場走'?！避且婷裰毖裕虮涫袌鼍瓦@么大，如何搏殺出一條路?紅寶麗有兩大優(yōu)勢——技術和服務,“我們在為客戶提供優(yōu)質產(chǎn)品的同時,還給予強大的技術支撐,增強客戶黏性;同時，紅寶麗一直推廣‘管家式服務'和‘顧問式服務',按客戶需求提供個性化、差異化的產(chǎn)品和服務，為客戶創(chuàng)造價值?！?/p>
脫模時間，是考驗企業(yè)技術的硬指標。所謂“脫模”，就是將聚氨酯注入冰箱模具，逐漸由液體變成固體的過程。脫模時間越短，生產(chǎn)效率自然越高?！懊撃＜纫?，還要保證各類參數(shù)平衡?！避且婷窠榻B，上世紀90年代末，紅寶麗通過不斷技術更新，讓蘇州三星公司的脫模時間由15分鐘縮短為3分鐘左右，同一條生產(chǎn)線，效率一舉提高5倍。
另一個故事，更振奮人心。世界知名品牌伊萊克斯的美國工廠，其組合聚醚一直由某國際大型企業(yè)獨家供貨，被行業(yè)內稱為“攻不破的堡壘”。紅寶麗通過創(chuàng)新將脫模時間壓縮到90秒，成功取代原供應商，成為伊萊克斯美國工廠的獨家供料商。
目前，紅寶麗的聚氨酯硬泡組合聚醚產(chǎn)能達到15萬噸/年，生產(chǎn)規(guī)模居全國第一，產(chǎn)品銷往全球50多個國家和地區(qū)，國內外市場占有率連續(xù)多年保持全國第一和全球同類細分行業(yè)第一?；乜磥砺罚瑢Ｗ?，是紅寶麗潛心發(fā)展終成“行業(yè)龍頭”的“金鑰匙”。芮益民回憶說，企業(yè)在發(fā)展過程中也曾面臨各種轉產(chǎn)“誘惑”，幾年前老廠搬遷時，就有人鼓勵他們做地產(chǎn)配套，但他們婉拒了。
當然，專注實體經(jīng)濟的企業(yè)，尤其是在細分領域里，終究受限于市場“天花板”。“需要更大發(fā)展空間，完善上下游產(chǎn)業(yè)鏈勢在必行。”芮益民說，紅寶麗是國內環(huán)氧丙烷使用量最大的企業(yè)。為了不受制于人，公司啟動建設年產(chǎn)12萬噸環(huán)氧丙烷項目，并將在今年竣工，第二期、第三期項目也在計劃之中。不遠的將來，紅寶麗將擁有國際最具競爭力的環(huán)氧丙烷生產(chǎn)基地。
“我們的目標是，幾年內市值、銷售均突破百億元?！敝畚磥?，芮益民信心滿滿。 |
