最近有那么幾家發(fā)展勢頭很猛烈的企業(yè)，營收突破200億的東方雨虹是一家，年前因聘請1500萬天價年薪CEO而轟動一時的敏華控股也是一家。
當(dāng)前市值已突破650億港元的敏華投股，在2021開年后，就新動作不斷。
1月4日，與車建芳夫婦簽訂投資合作協(xié)議，聯(lián)營紅星沙發(fā)，拓展高端真皮休閑沙發(fā)市場。
1月22日，完成1.5億新股定增。按配售價格15.85港元，或募集資金23.77億港元，折合人民幣約20億元。用于國內(nèi)工廠生產(chǎn)設(shè)施及新零售的信息化升級改造，增加門店數(shù)量等。
2月18日，斥40億巨資傾力打造的陜西家居智造基地項目正式開工，預(yù)計將在2022年9月建成。
從敏華投資擴建生產(chǎn)基地以增加國內(nèi)產(chǎn)能、通過信息化升級提高生產(chǎn)及管理效率、完善多品類產(chǎn)品市場布局、加強國內(nèi)渠道建設(shè)等舉措可知，未來幾年，敏華發(fā)展重心持續(xù)轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場的戰(zhàn)略方向十分清晰。
就布局國內(nèi)市場的具體動作而言，敏華不斷拓品類、擴產(chǎn)能、增渠道，甚至包括高薪聘請跨界職業(yè)經(jīng)理人，這一切看起來多么的熟悉，仿佛“隔壁”的TA也是這么干的，這難道是要走顧家走過的“老路”嗎?
01
碰壁北美 掉頭國內(nèi)市場
說起來，敏華控股原本是中國最大的沙發(fā)出口企業(yè)，以“芝華仕”品牌引領(lǐng)功能沙發(fā)市場，長期是以北美市場為主陣地的境外業(yè)務(wù)占據(jù)主導(dǎo)。然而，隨著近年中美貿(mào)易摩擦升級，疫情等全球宏觀經(jīng)濟環(huán)境影響，海外市場增長放緩。自2018年起國內(nèi)市場逐漸反超北美，成為敏華最大營收來源。
2020年3-9月，敏華國內(nèi)市場銷售額達到43.6億港元，同比增長37.2%。中國市場銷售的沙發(fā)產(chǎn)品套數(shù)同比增加57.5%，國內(nèi)市場營收貢獻占比超過65%。同一階段，北美市場錄得收入16億元，同比下滑1.8%，其中美國銷售下滑1%，加拿大銷售下滑7.5%。歐洲及其他海外市場錄得收入3.47億元，同比下滑19.8%。
數(shù)據(jù)對比可知，敏華近年來的發(fā)展重點早已傾向于國內(nèi)市場，并且，就海外疫情恢復(fù)速度判斷，接下來的很長時期內(nèi)境內(nèi)業(yè)務(wù)都將成為其主要生命線。
調(diào)整戰(zhàn)略方向后，敏華控股采取了一系列重大措施。產(chǎn)品方面，加快研發(fā)速度，并通過并購等方式拓寬產(chǎn)品品類，由主攻的功能沙發(fā)向集功能沙發(fā)、布藝沙發(fā)、真皮休閑沙發(fā)、床墊、智能家具等多個品類于一體的組合型產(chǎn)品矩陣擴展。
2017年12月，敏華以合計3.2億元先后收購從事智能家具零部件生產(chǎn)的江蘇鈺龍和從事沙發(fā)制造、銷售的江蘇德蘭仕兩家公司。2020年7月，又宣布以4.2億收購宜華旗下，全球最大的軟體皮革家具制造商華達利，以輔助其整體的產(chǎn)品生態(tài)調(diào)整等，但最終收購以失敗告終。2020年12月，又收購格調(diào)家私，加快布藝和休閑沙發(fā)業(yè)務(wù)。開年又與紅星在真皮沙發(fā)領(lǐng)域加大合作。同時，在非沙發(fā)品類方面，也有不小突破，2017年，沙發(fā)品類還占其總營收超80%，到2020年，占比已下降至68.5%。
生產(chǎn)方面，有媒體統(tǒng)計，敏華在國內(nèi)已擁有廣東惠州、大亞灣、江蘇吳江、天津武清、重慶江津的五大超過180萬平生產(chǎn)基地，還曾募集15億元的資金用于擴產(chǎn)，包括惠州擴建15萬方、吳江32萬方、重慶22萬方等，相當(dāng)于70萬套沙發(fā)產(chǎn)能。加之后期的西安、武漢工廠，總產(chǎn)能約達300萬套。
渠道方面，2020年3-9月，新增658家線下門店，相比上一財年全年凈增的260家，速度加快不止一倍。截至2020年9月30日，全國門店數(shù)高達3532家。據(jù)敏華控股相關(guān)負責(zé)人透露，接下來還將加速線下門店擴張步伐。
02
逐漸走上與顧家家居相同道路?
重點布局國內(nèi)市場后，軟體雙寡頭競爭就不可回避了，當(dāng)然，之前敏華與顧家就已經(jīng)因知識產(chǎn)權(quán)問題撕過好幾年了。
現(xiàn)今從市值來看，截止3月4日，敏華控股市值656.80億港元，折合人民幣547.74億元;顧家家居市值已由2月的近550億跌至472.26億元。敏華領(lǐng)先。
營收增長情況來看，敏華控股2020年3-9月，營收66.36億港元，約合56.52億元人民幣，同比增長18.66%。凈利潤7.88億港元，約合6.71億元人民幣，同比增長7.35%;顧家家居2020年上半年營收達48.61億元，較去年同期下降2.97%;凈利潤達5.76億元，相比去年同期上漲3.06%。各方數(shù)據(jù)依然是敏華領(lǐng)先。雖然，由于雙方最近半年度財報的時間節(jié)點不同，敏華在2020年6月后的三個月中，隨疫情恢復(fù)，市場回暖方面更占優(yōu)勢也是應(yīng)該考慮進去的，但一者同比增長，一者下降，依然差距明顯。
但是值得注意的一點是，當(dāng)年，顧家家居上市前的營收本就是遠低于敏華的，上市后不到3個月的2016年底，顧家家居營收47.95億元，而敏華控股2016年4月1日-2017年3月31日的這個財年，總收入77.79億港元，折合人民幣64.84億元，還是有一定差距的。然而，隨著顧家家居上市后的高速增長，差距一點點在追平，到了2019年，顧家家居營收110.94億元，而2019年4月1日-2020年3月31日，敏華控股營收121.44億港元，約合人民幣111.25億元。雙方體量已相差無幾。
2020年以前的增長速度上顯然是顧家領(lǐng)先，且顧家的境外收入增速一直高于境內(nèi)，從以國內(nèi)業(yè)務(wù)為主一路發(fā)展成境內(nèi)外業(yè)務(wù)占比相近，直到2020年疫情黑天鵝，境外業(yè)務(wù)受到影響，才發(fā)生變化。所以，敏華與顧家的發(fā)展路徑是相反的。前幾年，顧家在國內(nèi)業(yè)務(wù)的整體發(fā)展和布局上毫無疑問領(lǐng)先于敏華。2019年顧家家居已有線下門店6486家，幾乎是敏華同期的二倍。產(chǎn)品品類上，顧家除了沙發(fā)、軟床、床墊，還進行了包括定制在內(nèi)的全品類家具的整合，已走向“大家居”，要較敏華更為豐富。
反過來再看敏華現(xiàn)在國內(nèi)市場展開的種種動作，通過并購擴充品類，投資擴產(chǎn)，加快開店，都是顧家曾經(jīng)走過的路。甚至是高薪聘請跨界職業(yè)經(jīng)理人，都不例外。
顧家家居總裁李東來，曾歷任廣東美的集團有限公司空調(diào)銷售公司營銷管理科科長、空調(diào)事業(yè)部營運發(fā)展部總監(jiān)、冰箱事業(yè)部總裁、空調(diào)事業(yè)部總裁，廣東美的電器股份有限公司副總裁，AMT集團(上海企源科技有限公司)首席執(zhí)行官等職，2012年被聘請加盟顧家家居，開始大刀闊斧地改革，幫助顧家家居從家族企業(yè)完成職業(yè)化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)營業(yè)收入從2012年21.18億元增長到2019年的110.94億元。并多次增持公司股份，隨著顧家家居市值上漲，個人身價接近10億。
而2020年11月，敏華控股以1500聘請的CEO馮國華，曾歷任IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部副總裁及高級合伙人、微軟(中國)有限公司大中華地區(qū)企業(yè)服務(wù)部總經(jīng)理。加入敏華控股時正擔(dān)任上海家化聯(lián)合股份有限公司獨立董事，及惠生工程技術(shù)服務(wù)有限公司獨立非執(zhí)行董事，跨國履歷更加光鮮。未來，將為敏華控股帶來怎樣的巨變，也令人萬分期待。
雖然，發(fā)展策略和方式頻多接近之處，但是有一點最大的不同是，敏華控股步伐一直十分穩(wěn)健，相較顧家家居的激進擴張帶來的高負債和資金壓力，敏華控股負債率較低，更為多數(shù)業(yè)內(nèi)人士看好。
03
未來可能在定制品類與顧家拉大差距
雖然，當(dāng)下看來，敏華控股多方面態(tài)勢較顧家家居向好，但在未來，則可能被顧家在定制這一爆點上趕超。
目前，顧家已具備了將定制家居和軟體沙發(fā)、床、床墊等產(chǎn)品集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售于一體的能力。在近日的315開年大促中，走高定輕奢路線，推出了35600半價定制輕奢套餐，即顧家“全屋定制+軟體家具”套餐組合。從這個方向看來，顧家定制有著相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?
眾所周知，當(dāng)前泛家居產(chǎn)業(yè)已進入未來商業(yè)智庫首席專家、《中國泛家居產(chǎn)業(yè)趨勢報告》總主編李騫老師定義的裝修零售時代，整裝產(chǎn)品將定制及后續(xù)軟裝產(chǎn)品統(tǒng)一整合售賣。而先于整裝之前，定制產(chǎn)品已在搭載軟體產(chǎn)品銷售。行業(yè)先經(jīng)歷了定制渠道化，其后才向更前端延伸，發(fā)展為整裝渠道化。
曾經(jīng)，Mlily夢百合就與索菲亞達成合作，通過索菲亞的定制渠道，銷售自已的床墊產(chǎn)品，獲得了突飛猛進的增長。Mlily夢百合曾有公開資料顯示，“索菲亞渠道在2017年體量突破1.3億后遇到了增長瓶頸，單店年提貨額難以突破6萬。我們認為無專門銷售人員推廣，同時產(chǎn)品展示方案不能自我營銷成為渠道增長最大的桎梏。針對這一問題，公司在2019年通過和索菲亞頭部經(jīng)銷商合作推出門店展示改進方案，預(yù)計2019-20年索菲亞渠道的單店提貨有望顯著提升?！笨梢姡谕黄?.3億之前，索菲亞渠道帶來的增長是不言而喻的，并且，未來經(jīng)過雙方的調(diào)整改進，仍有望產(chǎn)生新一輪增長。
通過這段話也可以推測出，軟體與定制的結(jié)合，將碰撞出不一樣的火花，而已能夠?qū)⒍ㄖ飘a(chǎn)品與軟體產(chǎn)品完美結(jié)合的顧家，將會在這一方向有更大的突破。
此外，顧家也已在發(fā)力整裝，在掌握裝修入口后，顧家在軟裝供應(yīng)鏈方面具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢，將爆發(fā)出的能量更大于當(dāng)前階段。
同樣，敏華也正在做從生產(chǎn)到終端的數(shù)字化改造和精細化管理升級，一旦完成，將為未來擴展定制，甚至整裝方向奠定信息化基礎(chǔ)。未來的軟體江湖霸主之爭，或許會更加精彩。
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