調(diào)研時(shí)間：2021年5月25日
調(diào)研對(duì)象：夢(mèng)百合（603313）
夢(mèng)百合家居科技股份有限公司始建于2003年5月，主要專業(yè)從事記憶綿床墊等系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其產(chǎn)品主要有記憶綿床墊、記憶綿枕頭、電動(dòng)床、沙發(fā)等。
歷經(jīng)十余年的發(fā)展，公司已在中國、美國、塞爾維亞、西班牙、泰國擁有五大生產(chǎn)基地，以全球化、國際化的視野多渠道布局，0壓產(chǎn)品暢銷中、美、日、英等全球73個(gè)國家和地區(qū)，2016年10月，夢(mèng)百合在A股主板上市。
數(shù)據(jù)顯示，截至2020年末及2021年一季度末，夢(mèng)百合營收分別為65.30億元、18.89億元，同比增長70.43%、78.52%。2020年，夢(mèng)百合歸母凈利潤僅為3.79億元，同比微增1.31%。今年一季度，公司歸母凈利潤為0.55億元,同比減少31.16%。
在股權(quán)登記日后，渾水調(diào)研通過郵件發(fā)送了參會(huì)材料，后公司工作人員通過郵件發(fā)送了參會(huì)的時(shí)間地點(diǎn)以及注意事項(xiàng)。在門口進(jìn)行簡單的登記和身份核實(shí)后，工作人員在門口接引渾水調(diào)研進(jìn)入公司。
夢(mèng)百合的股東會(huì)召開地點(diǎn)在如皋市丁堰鎮(zhèn)皋南路999號(hào)，公司的辦公樓旁就是其他生產(chǎn)基地，園區(qū)內(nèi)還有新的辦公樓仍在建設(shè)中。
據(jù)渾水調(diào)研了解，股東會(huì)到場的中小股東們來自四面八方，包括上海，廣州，杭州，廣州等地，在與股東們交流過程中渾水調(diào)研發(fā)現(xiàn)，雖然夢(mèng)百合近期的股價(jià)表現(xiàn)并不如人意，但絲毫不影響股東們的熱情，大部分的股東對(duì)公司滿意度也比較高。
股東會(huì)現(xiàn)場交流環(huán)節(jié)預(yù)留時(shí)間比較充足，董事們對(duì)現(xiàn)場股東的問題均進(jìn)行了耐心且詳細(xì)的回答。
年度股東會(huì)主要審議公司2020年年度報(bào)告相關(guān)議案，根據(jù)25日晚發(fā)布的公告，所有議案均獲得通過。
公司在任董事9人，出席5人，董事長倪張根因工作原因未能出席會(huì)議，公司在任監(jiān)事3人，出席2人。參加本次股東大會(huì)的股東及股東代理人合計(jì)19名。
夢(mèng)百合的股東大會(huì)由董秘付冬情主持，在議案宣讀結(jié)束后，現(xiàn)場的董事和股東們進(jìn)行了充分的交流。
答：公司目前的主要業(yè)務(wù)面向的是國際，國內(nèi)的業(yè)務(wù)規(guī)模還比較小，且主要客戶群體是醫(yī)院和酒店，消費(fèi)端占比比較小。
但根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，公司目前在家居行業(yè)還是處于第一陣營的，家居行業(yè)的特點(diǎn)就是永遠(yuǎn)不會(huì)產(chǎn)生壟斷，因?yàn)閴?mèng)百合未來也會(huì)在國內(nèi)有一些推廣計(jì)劃。在公司突破1000家門店之后，公司會(huì)在設(shè)計(jì)，營銷上全面布局。近期，公司會(huì)通過和曼聯(lián)的合作進(jìn)行品牌推廣。
提問：公司之前曾提出過3年開1000家店的計(jì)劃，目前的完成情況如何，未來的計(jì)劃是怎樣的？
答：今年正好是公司千店計(jì)劃的第三年，完成這個(gè)目標(biāo)是沒什么問題的。后續(xù)我們計(jì)劃每年新增800～1000家店。在國內(nèi)市場有一個(gè)普遍規(guī)律，就是跨越1000家店之后，才算正式在國內(nèi)市場鋪開，所以這也是我們?yōu)楹我恢睕]在國內(nèi)打品牌做營銷的原因。那要想在國內(nèi)要想穩(wěn)住地位，起碼也是要在5000家店以上的。這也是公司未來的奮斗目標(biāo)。
提問：公司去年四季度和今年一季度利潤減少的原因是什么？
答：公司利潤減少最大的原因還是因?yàn)樵牧蟽r(jià)格的上漲，其他原因包括運(yùn)費(fèi)的上漲，以及匯率調(diào)整之后影響所致。后期公司會(huì)根據(jù)國內(nèi)和國外的調(diào)價(jià)策略來提升利潤，在短期內(nèi)，原材料上漲對(duì)公司的影響會(huì)比較大，但隨著調(diào)價(jià)策略的實(shí)施，在長期內(nèi)，公司的利潤空間是會(huì)趨于穩(wěn)定的。
提問：對(duì)比其他上市公司來說，公司高管的待遇并不高，但公司近年來的人員變動(dòng)一直趨于穩(wěn)定，想問一下管理層，是哪一點(diǎn)原因?qū)е逻@個(gè)現(xiàn)象的呢？
答：公司從2003年一直到今天的規(guī)模，幾個(gè)董事可以說是全程見證的，從一個(gè)小公司走到上市，我們一直是把公司當(dāng)成自己的孩子當(dāng)成自己的事業(yè)來看，可以說一個(gè)人的人生中沒有幾次這樣的經(jīng)歷。另外，公司董事中大部分都是如皋當(dāng)?shù)厝?，?duì)于本地的發(fā)展，大家也是比較有熱情的。
夢(mèng)百合現(xiàn)在的發(fā)展有點(diǎn)像家電行業(yè)發(fā)展的初期，像海爾，美的，都是這樣過來的，所以我們也把夢(mèng)百合對(duì)標(biāo)成家電市場的格力，相信公司未來還是會(huì)具有很大的想象空間的。
答：產(chǎn)能全球化是我們的核心競爭力，未來公司的新工廠大概可以支持60個(gè)億左右（銷售額）。
提問：目前海外市場面臨最大的挑戰(zhàn)是什么？
答：公司海外市場面臨的挑戰(zhàn)一個(gè)是國際人才的缺乏，另外一個(gè)就是疫情原因，簽證一直是比較大的問題，公司的員工目前沒辦法去美國那邊。
其實(shí)國外的訂單一直是比較充足的，可以說是供不應(yīng)求的情況。目前，公司海外發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)是要提升產(chǎn)能，尤其是美國方面，我們?cè)趯?duì)比了緬甸，墨西哥等國家，發(fā)現(xiàn)美國是最適合建廠的，但很多同行目前沒辦法在美國布局，因?yàn)樵诿绹◤S是一個(gè)長期且痛苦的過程，要考慮各州的選址，各州的政策，還有資金和政府關(guān)系等等。
我們了解到，很多友商都是靠貿(mào)易商牽頭合作，沒有和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生充分的信任，所以在美國布局至少要花1～2年時(shí)間，而我們要在很久之前就已經(jīng)提前布局好這邊的市場了，所以說競爭力和優(yōu)勢(shì)都是十分明顯的。
提問：公司對(duì)于近期的股價(jià)波動(dòng)怎么看？
答：一季度公司的凈利潤有所下降，這也是受到原材料價(jià)格上漲影響的，所以短期內(nèi)產(chǎn)生波動(dòng)是很正常的，二級(jí)市場有很多短期投資行為，所以有所波動(dòng)也很正常的。
