近日，安利股份在接受機構調研時表示，4月份公司訂單和生產情況總體保持穩(wěn)定。當前疫情對沙發(fā)家居、汽車內飾等行業(yè)造成一定影響，需求轉弱。但是公司并沒有過度依賴單一客戶、單一市場和單一技術，而是構建了梯隊式的客戶群體，培育了較多國內外大中型品牌客戶，公司抗風險能力和應變能力較強。
安利股份稱，總體而言，公司行業(yè)地位突出，綜合競爭優(yōu)勢顯現，機遇與挑戰(zhàn)并存，機遇大于挑戰(zhàn)，處在高質量發(fā)展通道之中，公司對未來發(fā)展充滿信心。
據安利股份透露，目前公司水性、無溶劑產品營收占比約18%。 水性、無溶劑型產品和溶劑型產品毛利率不能一概而論，根據不同客戶、不同產品有所區(qū)別，相對而言，水性、無溶劑型產品毛利率相對較高，部分中高端客戶溶劑型產品的毛利率也較高，達30%-50%左右。一般來說，國內功能鞋材品牌客戶主要以溶劑型產品為主；國際功能鞋材品牌客戶，國內外沙發(fā)家居、電子產品和汽車內飾等品牌客戶，對水性、無溶劑型產品有著較強的需求。公司將持續(xù)加大生態(tài)功能性聚氨酯合成革及復合材料關鍵核心技術的開發(fā)與突破，推動行業(yè)向生態(tài)、綠色、環(huán)保、健康、舒適等發(fā)展方向。但公司的發(fā)展不是依靠水性、無溶劑單一技術的發(fā)力，而是以生態(tài)功能性、高固、硅基、生物基、可回收、可降解等多項全球領先的核心技術，參與市場競爭，不斷占領全球市場高地和技術高地。
安利股份表示，從體量上來說，安利股份是目前國內專業(yè)研發(fā)生產生態(tài)功能性聚氨酯合成革及復合材料最大的企業(yè)，行業(yè)地位全球領先。公司與日韓、中國臺灣等地區(qū)的競爭對手相比，劣勢在于市場渠道和關系，他們與國際運動休閑鞋品牌及其代工廠渠道關系和客戶關系整合良好，具有一定先發(fā)優(yōu)勢。
目前公司發(fā)展成為全球行業(yè)龍頭，快速搶占市場份額，正與越來越多的世界領導品牌加快合作，由跟跑者成為并跑者和強有力的挑戰(zhàn)者，在技術開發(fā)、設備工藝、市場客戶、人力資源、管理能力和企業(yè)文化等方面，構筑了綜合的、系統(tǒng)的優(yōu)勢，形成了競爭對手難以復制、模仿的核心競爭能力。
一是新工藝、新技術的開發(fā)與布局，尤其是水性、無溶劑、生物基、硅基、可回收、可降解等核心技術全面發(fā)力，走在全球同行業(yè)前列，通過產品創(chuàng)新和工藝技術轉型升級，促進產品、技術邁向中高端。二是公司工藝設備先進，在全球同行業(yè)內具有領先水平，成為全球技術的領先者、產能規(guī)模的領先者、全球行業(yè)的領跑者。三是公司在新興品類，如電子產品、汽車內飾等領域具有先發(fā)優(yōu)勢。四是公司產品質量優(yōu)異，能批量穩(wěn)定供貨，持續(xù)為客戶提供優(yōu)質的產品與服務，更可靠，更可信。
安利股份稱，一季度公司天然氣價格同比上漲約28%。受原材料價格高位運行、冬供用氣價格上漲，春節(jié)假期及主要產品市場需求波動，部分客戶調價有一定滯后期等綜合因素影響，公司一季度毛利率有一定波動。 當前宏觀環(huán)境仍然復雜、嚴峻和多變，但公司認為挑戰(zhàn)與機遇并存，機遇大于挑戰(zhàn)。公司利潤的獲取不是靠行業(yè)、市場波動帶來的短期機會，更不是抓機會、超短線、掙快錢，而是始終聚焦主業(yè)，堅持“戰(zhàn)略導向、品牌引領、創(chuàng)新驅動、智能制造、智慧管理、綠色生態(tài)”的發(fā)展路徑，積極擴大與全球頭部企業(yè)合作，品牌客戶合作增多，尋求特色化、差異化經營，產品技術含量和附加值不斷提高，盈利能力進一步提升。
安利股份認為，公司的發(fā)展不是靠機會驅動，而是靠品牌引領、創(chuàng)新驅動。安利股份不是“周期股”，而是“成長股”；不是“周期型、機會型”企業(yè)，正努力打造“成長型、價值型”企業(yè)。 在客戶經營上，公司堅持大客戶戰(zhàn)略和“四個一代”思想，即“經營一代、開發(fā)一代、儲備一代、謀劃一代”，加強市場開發(fā)、客戶開拓，積極擴大與全球頭部企業(yè)合作，構建了梯隊式的客戶群體，與較多國內外優(yōu)質頭部客戶深化合作。
安利股份指出，公司與長城、豐田、比亞迪等客戶合作都在積極開發(fā)推進，公司產品主要應用于儀表盤、汽車座椅等部位，汽車品牌開發(fā)驗證周期較長，渠道關系正在拓展之中，需要一定時間的積累積淀。目前汽車內飾品類營收貢獻較少，預計明后年會較快增長，呈現“低基數、較高增速”的發(fā)展態(tài)勢。當然，公司與汽車內飾品牌的合作及訂單份額，受產品開發(fā)、品質、市場波動及行業(yè)競爭等多方面因素影響，并不完全取決于公司，具有不確定性。 此外，公司也在積極尋找與國內外汽車品牌合作機會，積極與新能源汽車生產商進行接洽，尋求合作機會，努力拓展業(yè)務，擴大市場份額。
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