3月25日，全球金融市場整體表現(xiàn)升溫，上證指數(shù)報收2781.59，漲幅2.17%;深證報收10241.08，漲幅3.22%。新冠疫情的爆發(fā)也讓企業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗。其中，中小企業(yè)甚至面臨著生死時刻。企業(yè)的生命力強(qiáng)弱在此次新冠疫情中也有了非常明顯的對比。
全員直播，喜臨門轉(zhuǎn)身成“網(wǎng)紅”?
新品上市3日銷售破億，資本市場看好
2020年3月25日，喜臨門股價報收12.35元/股，漲幅8.24%，換手率僅為1.81%。很明顯，投資者市場對于喜臨門擁有很強(qiáng)的信心。這也與前兩日喜臨門的頻繁動作相關(guān)。
3月21日，喜臨門發(fā)布2020年中國睡眠指數(shù)報告，并同期發(fā)布了三款新品。新產(chǎn)品是喜臨門結(jié)合當(dāng)下國人對于健康睡眠的要求以及新冠疫情爆發(fā)后國人對于免疫力的關(guān)注，以美國杜邦在大中華區(qū)獨(dú)家授權(quán)喜臨門的intellifresh抗菌技術(shù)以及瑞士Sanitized長效抑螨技術(shù)為核心設(shè)計研發(fā)而成的。
3月21日，蘇寧平臺的喜臨門超級品牌日，單日銷售超過5000張床墊，當(dāng)天10秒即完成去年超品日的銷量，當(dāng)天同比2019年增幅達(dá)150%。之后喜臨門全面開啟線上矩陣，發(fā)動數(shù)千家門店及加盟商的導(dǎo)購直播帶貨，輔以抖音快手等當(dāng)紅流量陣地積蓄能量，于天貓、蘇寧、京東等電商平臺同期開啟銷售。
3月24日晚間喜臨門邀請?zhí)熵堉麕ж浿鞑ルp胞胎網(wǎng)紅楚菲楚然推薦抗菌除螨黑科技產(chǎn)品。
3.21-3.24期間，喜臨門線上線下齊發(fā)力，抗菌產(chǎn)品銷售訂單破億。
最終，喜臨門實(shí)現(xiàn)天貓超級品類日3月23日-3月24日床墊類目銷售第一，較2019年超級品類日成績同比增長313%。同時，增加的抗菌除螨4D床墊奪得單品銷售冠軍。此款抗菌除螨4D懸浮床墊從2018年一直持續(xù)暢銷至今，包攬?zhí)熵埓矇|品類銷售第一，累計銷售額超4.1億元。3月21日至3月24日，喜臨門新品系列上市期間，線上線下雙管齊下，最終實(shí)現(xiàn)抗菌除螨產(chǎn)品銷售訂單破億。
投資者對于市場或者企業(yè)的要求一定是持續(xù)的生命力以及良好的投資前景。對于當(dāng)下的中國來說，沒有什么比健康更重要。因此，喜臨門將視角對準(zhǔn)免疫力并在產(chǎn)品上做足了功課，這是贏得投資市場關(guān)注和認(rèn)可的第一步。同時，面對疫情期間實(shí)體經(jīng)濟(jì)遇冷甚至無法開門營業(yè)的困境，喜臨門迅速調(diào)整策略，首先鼓舞士氣，穩(wěn)定軍心。喜臨門宣布承擔(dān)全國加盟經(jīng)銷商一個月導(dǎo)購底薪。據(jù)統(tǒng)計，喜臨門全國擁有2000多家加盟店，國內(nèi)導(dǎo)購人數(shù)達(dá)到12000人次之眾，此項政策的頒布意味著喜臨門需要承擔(dān)過千萬的扶持成本;穩(wěn)定軍心之后喜臨門快速開啟線上銷售，嘗試并經(jīng)營多種當(dāng)下主流的流量陣地，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購全線上直播，使得每個導(dǎo)購都成為喜臨門的一個代表符號，為此次新品上市3天銷售破億奠定了基礎(chǔ)。線上渠道的開啟并非一蹴而就，如此快的調(diào)整速度背后是喜臨門應(yīng)對市場轉(zhuǎn)變的思考和執(zhí)行效率，也證明了對于新興模式的研究和踐行，喜臨門從未疏忽。
