對(duì)床墊行業(yè)來說，這是快速變化、令人應(yīng)接不暇的時(shí)代，變革和發(fā)展、打碎和重建，都在此時(shí)一同發(fā)生。
2020年，一場(chǎng)全球性疫情讓制造業(yè)上下游產(chǎn)能告急，尤其是原材料和無紡布相關(guān)的床墊行業(yè)價(jià)格迎來了新一輪飛漲。其次，在全國(guó)嚴(yán)格的防疫管控下，外貿(mào)進(jìn)出口受阻，各行業(yè)復(fù)工艱難，導(dǎo)致床墊行業(yè)從生產(chǎn)到供應(yīng)、物流、銷售等各環(huán)節(jié)成本費(fèi)用上調(diào)，有數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)物流復(fù)工不到50%，運(yùn)價(jià)最高上漲30%，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈成本集中上調(diào)。
在此行業(yè)背景下，喜臨門帶頭發(fā)聲，承諾全國(guó)線下門店常規(guī)在售產(chǎn)品均不漲價(jià)，包括對(duì)經(jīng)銷商的供貨價(jià)和終端零售價(jià)。樂居財(cái)經(jīng)·家居專訪相關(guān)負(fù)責(zé)人，探尋喜臨門“不漲價(jià)”策略背后的原因。
原材料無紡布價(jià)格飛漲 波及相關(guān)產(chǎn)業(yè)
隨著疫情在全國(guó)范圍蔓延，口罩等防疫用品需求大增，作為口罩的核心原材料的無紡布首先迎來價(jià)格暴漲。據(jù)了解，熔噴布2個(gè)月內(nèi)上漲30多倍，紡粘布最高漲了10多倍，熱風(fēng)布也漲了8倍……
據(jù)重慶商報(bào)報(bào)道，疫情前，熔噴無紡布價(jià)格每噸在2萬元左右，2020年2月份，價(jià)格暴漲到8萬/噸，3月熔噴布價(jià)格突破50萬/噸，漲幅高達(dá)29倍。4月，國(guó)際疫情爆發(fā)，熔噴無紡布迎來第二輪漲價(jià)。
因口罩內(nèi)外兩層需紡粘無紡布，紡粘無紡布價(jià)格也一路走高，有商家訂單排到2個(gè)月后，有從業(yè)者稱，目前口罩用的紡粘無紡布目前8萬元/噸。一邊是供應(yīng)方價(jià)格上漲，另一邊需求端買不到貨。山東、廣州、浙江多家無紡布廠家表示無紡布沒貨，重慶一家企業(yè)稱已停止，目前手里的紡粘無紡布訂單已經(jīng)排到5月份。
無紡布又稱不織布，是由定向或隨機(jī)的纖維而構(gòu)成，因具有布的外觀和某些性能稱其為布，本身它的制造有許多生產(chǎn)工藝，包括紡粘法、熔噴法、水刺法。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，除了防疫口罩需求量猛增，高規(guī)格、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)的無紡布加工技術(shù)也是影響成品價(jià)格的原因之一。
目前中國(guó)大量無紡布做成口罩出口到全球，造成國(guó)內(nèi)無紡布產(chǎn)能極度緊缺，受需求暴漲和過度炒作影響，原材料和無紡布相關(guān)的產(chǎn)業(yè)均收到影響，如家居行業(yè)的床墊、墻紙、墻布、窗簾等，衛(wèi)生巾、紙尿褲、濕巾等衛(wèi)生用品。
以床墊行業(yè)為例，有從業(yè)者表示，“床墊彈簧材料中無紡布的使用量較大，很多無紡布生產(chǎn)商已經(jīng)多次上調(diào)價(jià)格或者停止接單。”
復(fù)工艱難，外貿(mào)受阻，床墊產(chǎn)業(yè)鏈整體漲價(jià)
除了無紡布，床墊棕板的價(jià)格浮動(dòng)也很大，主要原因是進(jìn)出口受阻，供給出現(xiàn)問題?！霸诠┙o端，韓國(guó)進(jìn)口的4080纖維進(jìn)口受阻，椰棕主要出口國(guó)東南亞也出現(xiàn)了貿(mào)易中斷的情況。這兩項(xiàng)原材料，構(gòu)成了棕板?！?
據(jù)悉，目前市場(chǎng)主流的床墊原材料包括椰棕、乳膠、凝膠綿、海綿等，這些原材料的生產(chǎn)還依靠更上游的原材料提供商，例如合成乳膠來源于石油，天然乳膠來源于橡膠樹等，在當(dāng)前全球疫情沒有得到控制的情況下，這些原材料提供商及上下游產(chǎn)業(yè)鏈都不能正常生產(chǎn)和銷售。
一位床墊代工企業(yè)老板告訴記者，公司客戶都是長(zhǎng)期的老客戶，價(jià)格是早就簽好合同的，不能違約，又不能臨時(shí)漲價(jià)。如果不能解決，其代工生產(chǎn)的床墊將要虧本。因?yàn)樵牧洗蠓蠞q，導(dǎo)致很多床墊企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，許多小規(guī)模廠家直接倒閉或者提前放假，一些勉強(qiáng)支撐的工廠，雖然接到的訂單較以往多，但利潤(rùn)急劇縮水，虧損連連?！懊刻煲恍褋?，想的就是如何降低成本，原材料何時(shí)能降價(jià)?！?
雖然國(guó)內(nèi)疫情已經(jīng)逐步控制，但世界是一個(gè)資源、加工生產(chǎn)、消費(fèi)的共同體，隨著疫情在全球蔓延，床墊企業(yè)外貿(mào)市場(chǎng)受阻，進(jìn)而導(dǎo)致供給成本上升，商家產(chǎn)品漲價(jià)，最后買單的還是消費(fèi)者。據(jù)了解，目前市場(chǎng)上不少床墊品牌也已經(jīng)上調(diào)了銷售價(jià)格或準(zhǔn)備調(diào)價(jià)。
窺一斑知全豹，從以上情況來看，當(dāng)前床墊產(chǎn)業(yè)面臨各項(xiàng)原材料緊缺、價(jià)格上漲的陣痛中，這種陣痛短期內(nèi)可能無法結(jié)束，預(yù)計(jì)未來短時(shí)間內(nèi)價(jià)格還將維持上漲狀態(tài)，并在一定期間浮動(dòng)，這給床墊生產(chǎn)商和相關(guān)家居制造業(yè)帶來一定挑戰(zhàn)。
床墊行業(yè)迎來一場(chǎng)硬戰(zhàn) 喜臨門首發(fā)聲“不漲價(jià)”
疫情對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理和產(chǎn)品把控提出了更高的要求，內(nèi)外部環(huán)境更加嚴(yán)峻，尤其是作為行業(yè)中體量最小、基數(shù)最大的經(jīng)銷商和加盟商群體，他們受到疫情沖擊更加迅速和猛烈，在這期間，品牌和加盟商之間的共生關(guān)系更加明顯。在國(guó)內(nèi)疫情高發(fā)階段，不少床墊品牌紛紛出臺(tái)幫扶措施，和經(jīng)銷商、加盟商一起應(yīng)對(duì)困難，緩解加盟商疫情時(shí)期資金壓力與由此帶來的商業(yè)焦慮。
2月2日，喜臨門在床墊行業(yè)最早宣布，承擔(dān)全國(guó)所有加盟商導(dǎo)購(gòu)員一個(gè)月底薪，解決了加盟商生活上的后顧之憂?，F(xiàn)在，作為應(yīng)對(duì)疫情的第二波，喜臨門再次帶頭發(fā)聲，承諾全國(guó)線下門店常規(guī)在售產(chǎn)品均不漲價(jià)，包括對(duì)經(jīng)銷商的供貨價(jià)和終端零售價(jià)。喜臨門此次“不漲價(jià)”是疫情之下對(duì)消費(fèi)者的承諾，也體現(xiàn)出繼為加盟商承擔(dān)導(dǎo)購(gòu)員底薪的政策之后，再一次與加盟商共克時(shí)艱的態(tài)度。
據(jù)了解，因原材料和產(chǎn)業(yè)鏈整體漲價(jià)，喜臨門此次“不漲價(jià)”預(yù)計(jì)成本將增加3000萬左右，且是在接下來原材料沒有繼續(xù)上漲的情況下。負(fù)責(zé)人告訴記者，公司宣布不漲價(jià)的同時(shí)仍會(huì)確保產(chǎn)品品質(zhì)。床墊屬于耐消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)，因?yàn)橐咔槎鴷簳r(shí)停擺的市場(chǎng)已經(jīng)逐漸復(fù)蘇，被延遲的消費(fèi)需求即將迎來釋放，反彈的市場(chǎng)潛力較大。在喜臨門的積極突圍下，未來業(yè)績(jī)回升較為樂觀。
記者觀察到，此次疫情對(duì)國(guó)家整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成了比加大的沖擊，在宏觀方面，國(guó)家從多個(gè)方面發(fā)布提振經(jīng)濟(jì)的措施和號(hào)召。細(xì)化到家居行業(yè)和床墊產(chǎn)業(yè)，不少企業(yè)為積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，保持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、保護(hù)經(jīng)銷商和消費(fèi)者利益、維護(hù)行業(yè)生態(tài)平衡，開始跳出原來的發(fā)展模式，積極展開新方案，包括大力開展直播、發(fā)放消費(fèi)券、跨界合作等等。
在保增長(zhǎng)、促銷費(fèi)方面，除了此次宣布“不漲價(jià)”，喜臨門在早期提前就做好了系列營(yíng)銷規(guī)劃，先于行業(yè)其它品牌開展了線上直播帶貨，嘗試孵化自有網(wǎng)紅，目前公司已經(jīng)培育100名主播，針對(duì)各區(qū)域每周進(jìn)行直播爆破。同時(shí)積極與物業(yè)聯(lián)動(dòng)，和其它相關(guān)品類品牌合作，全面利用營(yíng)銷工具積極為全國(guó)加盟商賦能。由于前期重視技術(shù)研發(fā)和強(qiáng)大的數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)，疫情期間，喜臨門從線下到線上渠道的轉(zhuǎn)型也較為平緩自然。
疫情之下危中有機(jī)，品牌企業(yè)都在加速奔跑
，隨著漲價(jià)潮愈加洶涌，很大一批中小床墊工廠將迎來一場(chǎng)生死時(shí)速的抉擇。與此相對(duì)應(yīng)的是，品牌床墊企業(yè)正在比以往更加努力、更加用力地向前奔跑。
5月份即將到來，幾個(gè)大促節(jié)點(diǎn)依次來臨，各大床墊品牌已經(jīng)摩拳擦掌準(zhǔn)備一場(chǎng)硬戰(zhàn)，有些企業(yè)可能被漲價(jià)潮拖累，有些企業(yè)則抓住機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)分額。喜臨門首先發(fā)出“不漲價(jià)”宣言，已經(jīng)顯示出其收割市場(chǎng)的決心。
