睡一個(gè)好覺，對于“快節(jié)奏”的現(xiàn)代人來說，稱得上是“深度治愈”。事實(shí)也是如此，不管是國外，還是國內(nèi)，消費(fèi)者對睡眠質(zhì)量越來越重視，與此相關(guān)的消費(fèi)市場也迸發(fā)出備受矚目的能量。
根據(jù)CSIL（國際工業(yè)研究中心）發(fā)布的《中國軟體家具行業(yè)調(diào)查報(bào)告》顯示，早在2019年，我國就已成為全球軟體家具行業(yè)最大的生產(chǎn)國，軟體家具產(chǎn)值占比達(dá)到46%。
而在軟體家具中，與睡眠直接相關(guān)的床墊行業(yè)也進(jìn)入發(fā)展的“快車道”。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，我國床墊產(chǎn)值持續(xù)增長：2019年，我國床墊產(chǎn)值達(dá)到772億元，同比增長10.1%，2010年至2019年復(fù)合增速達(dá)到10.8%。
近兩三年，雖然受到特殊情況等因素的影響，中國床墊行業(yè)仍然維持增長態(tài)勢，喜臨門、慕思、顧家、夢百合等頭部品牌受到業(yè)界關(guān)注。
2021年，這些頭部品牌的營收都獲得了兩位數(shù)增長，凈利潤方面，也只有夢百合一家呈較大降幅，其他幾家都有至少兩位數(shù)的高增長。
以喜臨門為例，財(cái)報(bào)顯示，2021年，該公司營收77.72億元，同比增長38.21%；凈利潤為5.59億元，同比增長78.29%。
如果放在“上市10年”的時(shí)間坐標(biāo)中，喜臨門的高增長更顯眼。數(shù)據(jù)顯示，喜臨門總營收從2012年剛上市時(shí)的8.97億，增長為77.71億元，增長766%；凈利潤從2012年的1.01億，增長為5.58億元，增長452%。
喜臨門、慕思、顧家、夢百合等頭部品牌之外，更多企業(yè)入局，加速拼殺，在此過程中，中國床墊行業(yè)已經(jīng)發(fā)生顯著變化，商機(jī)和挑戰(zhàn)均孕育其中。隨之而來的問題是，哪一家企業(yè)最契合未來行業(yè)的發(fā)展趨勢，能持續(xù)領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)？
【“雙輪驅(qū)動(dòng)”，制霸睡眠賽道】
在很長一段時(shí)間里，中國床墊家居行業(yè)都是“小而散”狀態(tài)，中小企業(yè)幾乎“填滿”整個(gè)行業(yè)，市場集中度較低。
隨著睡眠經(jīng)濟(jì)日益火爆，床墊行業(yè)也迎來消費(fèi)升級，加上國潮品牌崛起，龍頭優(yōu)勢逐步集中，既產(chǎn)生了喜臨門、慕思、顧家、夢百合等頭部品牌，也催生了雅蘭、斯可馨、穗寶、愛依瑞斯等一大批“腰部企業(yè)”，形成中國床墊家居行業(yè)的第二梯隊(duì)。
不過，和美國床墊行業(yè)相比，我國床墊行業(yè)的市場集中度仍然不高，用業(yè)內(nèi)人士的話來說，“目前軟體家具行業(yè)‘大行業(yè)、小公司’現(xiàn)象依然存在”。
據(jù)《2021年美國床墊行業(yè)發(fā)展概述及中國床墊市場發(fā)展趨勢研究報(bào)告》顯示，零售額口徑下，2020年，中國床墊行業(yè)的CR4（行業(yè)前四名份額集中度指標(biāo)）為28%，美國床墊行業(yè)的CR4達(dá)到53%。
這意味著，我國床墊行業(yè)集中度依舊存在較大上升空間，頭部品牌、第二梯隊(duì)及眾多中小微企業(yè)都將奮力競逐。
在這場行業(yè)競爭中，渠道優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢成為決定未來、制霸行業(yè)的勝負(fù)手。渠道乃是觸達(dá)消費(fèi)者的通道，對企業(yè)的重要性不言自明，而要影響消費(fèi)決策，品牌至為關(guān)鍵，根據(jù)《天貓2021床墊白皮書》調(diào)查顯示，59%的消費(fèi)者將品牌列為最關(guān)注的決策因子。
渠道、品牌如此重要，但在實(shí)戰(zhàn)中，不少企業(yè)有自己的側(cè)重和隱憂。
就頭部品牌而言，慕思建立了“經(jīng)銷為主，直營、直供、電商等多種渠道并存”的多元化銷售網(wǎng)絡(luò)，但品牌方面“假洋牌”的質(zhì)疑揮之不去；顧家沙發(fā)業(yè)務(wù)表現(xiàn)靚麗，床墊等業(yè)務(wù)仍然在培育；夢百合在渠道上過于依賴境外，2021年，其境外業(yè)務(wù)占主營業(yè)務(wù)收入比重達(dá)85.06%。相比之下，只有老牌大廠喜臨門做到了均衡發(fā)展。
喜臨門坐擁9大生產(chǎn)基地，國內(nèi)外布局近4500家門店，又與天貓、京東、蘇寧易購等核心電商平臺形成深度合作，而在品牌方面，喜臨門合作多檔綜藝，拓展抖音、小紅書等年輕人聚集的平臺，穩(wěn)步推進(jìn)年輕化戰(zhàn)略，一套“組合拳”下來，連年榮膺中國床墊行業(yè)品牌力第一名。
疊加渠道優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，喜臨門營收、利潤持續(xù)高增長，也就不難理解了。
【智能睡眠藍(lán)海，龍頭博弈】
除了龍頭優(yōu)勢加速集中，我國床墊行業(yè)還呈現(xiàn)另一個(gè)發(fā)展趨勢，即產(chǎn)品智能化。
這一點(diǎn)，從消費(fèi)端一覽無余。據(jù)京東發(fā)布《2022年睡眠消費(fèi)報(bào)告》顯示，2021年智能床墊的銷售量同比增長了2.4倍，在2022年3月的“睡眠節(jié)”上，京東居家智能床墊成交額更是同比增長414%。
另有數(shù)據(jù)顯示，2022年1月至5月，天貓、淘寶智能床墊的銷售額同比增長了721.4%，增長趨勢相當(dāng)搶眼。
從產(chǎn)業(yè)端看，智能化發(fā)展趨勢也是如火如荼。7月17日，中國家博會（廣州）揭幕，作為中國家居行業(yè)的盛會，其專門開辟以智能睡眠為主題的展覽，涉及智能床墊、智能床及相關(guān)生態(tài)，喜臨門、慕思、顧家、夢百合等頭部品牌將匯聚一堂。
在這場床墊家居產(chǎn)品智能化的“熱潮”中，頭部品牌和第二梯隊(duì)都在向前進(jìn)擊，但唯有具備科研硬實(shí)力，方能立于“潮頭”。
一個(gè)值得注意的事實(shí)是，近些年，我國床墊行業(yè)快速發(fā)展，真正深耕技術(shù)、用科技實(shí)力來驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的品牌卻并不多，這方面，喜臨門、慕思、夢百合堪稱佼佼者。
從專利數(shù)量來看，三家頭部品牌都有自己的研發(fā)積累。喜臨門以近千項(xiàng)的成績領(lǐng)跑，940項(xiàng)的慕思緊隨其后，夢百合則持有106項(xiàng)專利。
長期高研發(fā)投入，各家企業(yè)也逐漸建立起技術(shù)壁壘。
喜臨門率先在業(yè)內(nèi)掀起深睡革命，推出Smart 1智能床墊，該產(chǎn)品依托喜臨門 “中國睡眠指數(shù)”調(diào)查及與中國標(biāo)準(zhǔn)化研究院建立的人體數(shù)據(jù)庫，能夠?yàn)橛脩籼峁┒ㄖ苹纳疃人唧w驗(yàn)。
慕思隨后也推出T10智能床墊，夢百合主打“零壓床墊”，還推出音樂理療床墊和零壓智能枕。
技術(shù)、產(chǎn)品之外，產(chǎn)能也是頭部品牌的“必爭之地”。在這方面，慕思加速推進(jìn)，過去三年，床墊產(chǎn)量從89.5萬張?jiān)黾拥?53.92萬張，喜臨門建立了行業(yè)首個(gè)智能立體倉庫，吞吐能力達(dá)500萬張床墊，夢百合則卯足勁擴(kuò)產(chǎn)，2021年該公司床墊產(chǎn)量接近700萬張。
和夢百合全力擴(kuò)產(chǎn)、慕思追趕產(chǎn)能不同，喜臨門將重點(diǎn)放在了打造科研硬實(shí)力和提升智能制造規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢上，與渠道優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢彼此連接、深入融合，催生出了強(qiáng)勁的發(fā)展動(dòng)力。或許，這也是其奔向下一個(gè)“上市10年”的核心競爭力。
如今，在中國床墊家居行業(yè)，企業(yè)拼殺和行業(yè)洗牌同步進(jìn)行，無論是這些頭部品牌，還是第二梯隊(duì)，抑或中小微企業(yè)，都需要持續(xù)淬煉渠道、品牌、技術(shù)、產(chǎn)品，也需要理性推進(jìn)產(chǎn)能，惟其如此，才能充分契合未來行業(yè)的發(fā)展趨勢，更多承接睡眠經(jīng)濟(jì)市場需求，同時(shí)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
毫無疑問，這是一場充滿變革、拼殺、突圍的行業(yè)“硬仗”，但也是蘊(yùn)藏萬億級市場的“黃金賽道”，值得企業(yè)競逐，也值得消費(fèi)者期待。
