近日,一份印度人均可支配收入達到了9000元人民幣的數(shù)據(jù),在海爾印度的管理層引起了討論。海爾南亞大區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)黃德成分析說,未來五年印度家電行業(yè)或迎來爆發(fā)期。
印度人收入提高 家電業(yè)迎來機遇
印度普通工人工資相當于我們國內(nèi)工人的三分之一左右,但是,他們的工作效率比較低。這相當于抵消了勞動力便宜節(jié)省的成本。同時,由于印度的相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈并不完善,很多關(guān)鍵零部件需要從國內(nèi)采購,這又增加了一部分成本。
基于上述原因,雖然官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,2017年印度的人均可支配收入達到了9000元人民幣,但是家電消費水平還比較低。海爾南亞大區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)黃德成說:“我們在這里賣的主流產(chǎn)品價格主要在2400元人民幣左右,上萬元價格的產(chǎn)品,對印度人來說還是奢侈品,雖然每月都有銷售,但是賣的量還不大,畢竟市場的需求度還未到?！?/p>
他介紹,在印度市場上,海爾正在對中高端主流價位段上的產(chǎn)品下工夫,提高競爭力的同時,做滿足消費者需求趨勢產(chǎn)品的迭代。海爾的產(chǎn)品已呈現(xiàn)出復合增長率30%的速度,而印度整個家電行業(yè)的增長率約為10%。黃德成認為,從中國的家電業(yè)發(fā)展軌跡來看,中國家電下鄉(xiāng)那幾年,家電行業(yè)迎來爆發(fā)式增長,但是從印度的發(fā)展情況來看,還沒有到那個程度。未來5年,印度的家電行業(yè)會迎來一個黃金機遇期。
品牌過硬質(zhì)量過關(guān) 在當?shù)厥軞g迎
德里南部商圈Lajpat Nagar是當?shù)匾惶幒芊比A的街區(qū),來自世界各地的名牌產(chǎn)品匯集于此,從服裝、鞋帽、家電、電子產(chǎn)品等都能找到。跟國內(nèi)蘇寧、國美總開在一起類似,印度的家電賣場也喜歡扎堆,EP和Vijay Sales兩家最有影響力的家電連鎖品牌也是比鄰而居。
和國內(nèi)家電賣場按品牌安排展區(qū)不同,印度總是把同檔次、同容積段的產(chǎn)品混放在一起,讓消費者能夠直觀對比。
在兩家店里,記者看到海爾的冰箱與三星、LG、日立以及印度本土的兩個品牌放在一起,幾款產(chǎn)品都被放在了顯著位置上。在EP賣場里,光冰箱展區(qū),海爾的產(chǎn)品幾乎擺放了整整一排,辨識度非常高,非常搶眼。
海爾當?shù)貑T工Mr Murari告訴齊魯晚報記者,在印度只有品牌過硬、產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān),高毛利空間的產(chǎn)品才能進入到這兩家大商場。海爾是唯一能擺進印度大型家電連鎖賣場的中國品牌。
EP店的銷售經(jīng)理Mr Ram告訴記者,海爾在這家店非常受消費者歡迎,銷量一直很高,他們很喜歡銷售海爾的產(chǎn)品。
Mr Murari則表示,EP雖然是區(qū)域連鎖品牌,但是在區(qū)域的影響力和銷量都非常大,海爾產(chǎn)品7年前才進入EP,銷售額一直名列前茅。據(jù)悉,如今海爾在整個印度市場的銷量進入前五名。
海爾南亞大區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)黃德成介紹,今年印度的天氣非常特殊,本來4月就應(yīng)該非常炎熱,但今年雨水過多,非常涼爽,4月份印度行業(yè)報道顯示,空調(diào)銷售下降15%,冰箱銷售持平幾乎沒有增長。韓國三星、LG等品牌都是負增長,唯有中國的冰箱、空調(diào)在逆勢增長。1-4月份空調(diào)增長40%,冰箱增長70%。
