云采購(gòu)：無(wú)懼挑戰(zhàn)
8月8日，阿里巴巴“2018新采購(gòu)峰會(huì)”在阿里杭州濱江園區(qū)盛大召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)近400家阿里巴巴平臺(tái)合作企業(yè)齊聚一堂，共同探討數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型的未來(lái)。
萬(wàn)華化學(xué)集團(tuán)常務(wù)副總裁寇光武作為特邀嘉賓現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證并開(kāi)啟了阿里巴巴大企業(yè)采購(gòu)平臺(tái)發(fā)布儀式。
自2017年11月20日萬(wàn)華化學(xué)與阿里巴巴正式簽署了“云采購(gòu)共建合作意向書(shū)”以來(lái)，已歷經(jīng)了九個(gè)月的開(kāi)發(fā)測(cè)試。如今，雙方共同開(kāi)發(fā)的大企業(yè)云采購(gòu)平臺(tái)正式上線，萬(wàn)華化學(xué)累計(jì)線上交易額達(dá)到了7.4億。
萬(wàn)華化學(xué)2017年銷(xiāo)售額達(dá)531億元，是中國(guó)唯一一家擁有MDI制造技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的企業(yè)，也是全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的MDI制造商之一。在聚氨酯，石化和精細(xì)化學(xué)品領(lǐng)域三大業(yè)務(wù)板塊，萬(wàn)華化學(xué)正在推進(jìn)全球化布局，以形成世界級(jí)規(guī)模和完善的產(chǎn)業(yè)鏈集成，同時(shí)管理的難度在不斷增加，集團(tuán)開(kāi)始面臨新的挑戰(zhàn)。
其實(shí)，不止萬(wàn)華化學(xué)，整個(gè)化工行業(yè)背負(fù)的壓力正在不斷攀升。全球化工基礎(chǔ)產(chǎn)能持續(xù)提升，而需求增長(zhǎng)和GDP增速卻有所放緩，這必將顯著改變傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)濟(jì)模式。我們意識(shí)到，技術(shù)的發(fā)展正在架空傳統(tǒng)供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，價(jià)值鏈也在不斷碎片化。3D打印、物聯(lián)網(wǎng)和自適應(yīng)機(jī)器人等數(shù)字技術(shù)不斷改變消費(fèi)者與化工企業(yè)互動(dòng)的方式。
現(xiàn)在化工企業(yè)已經(jīng)無(wú)法再完全依靠削減成本和清理資產(chǎn)負(fù)債表等傳統(tǒng)手段提升業(yè)績(jī)。要想在當(dāng)前環(huán)境中求生存，企業(yè)必須探索未知領(lǐng)域。萬(wàn)華化學(xué)是最早涌入數(shù)字化浪潮的企業(yè)之一，在一次次嘗試中建立了一套萬(wàn)華化學(xué)特色的數(shù)字化法則。
數(shù)字化：降本提效
第四次工業(yè)革命(工業(yè)4.0)以持續(xù)推進(jìn)的數(shù)字化水平為特色，化工企業(yè)正積極促進(jìn)產(chǎn)品、供應(yīng)鏈和業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。在這樣的形勢(shì)之下，傳統(tǒng)價(jià)值鏈難以逃脫被瓦解和取代的命運(yùn)。許多化工企業(yè)依然專(zhuān)注于開(kāi)展較為直接的日常業(yè)務(wù)，這種顛覆局面必然會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)造成嚴(yán)重威脅。然而，化工行業(yè)是幾乎所有制造領(lǐng)域的供應(yīng)商，其數(shù)字化的程度，對(duì)它們有著至關(guān)重要的影響。
舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，一輛汽車(chē)會(huì)用到上萬(wàn)個(gè)零件，每個(gè)零件可能來(lái)自不同的一級(jí)供應(yīng)商，而一級(jí)供應(yīng)商也要采購(gòu)生產(chǎn)零件所需的原料。二級(jí)供應(yīng)商到三級(jí)、四級(jí)供應(yīng)商，這是一個(gè)龐大的價(jià)值鏈，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的斷鏈，都會(huì)產(chǎn)生不可預(yù)計(jì)的影響。對(duì)于采購(gòu)商而言，以合理的成本尋找到斷鏈環(huán)節(jié)的替代選項(xiàng)尤為重要，而這個(gè)過(guò)程往往異常艱難。
寇總表示：“低成本是企業(yè)管理永恒的主題，擁有足夠的可選資源是實(shí)現(xiàn)低成本采購(gòu)的關(guān)鍵?！?/p>
萬(wàn)華化學(xué)的采購(gòu)業(yè)務(wù)依托于信息化平臺(tái)支撐，自2008年以來(lái)先后建設(shè)了基于SAP的ERP和SRM系統(tǒng)。目前供應(yīng)商管理、采購(gòu)合同、采購(gòu)協(xié)同、采購(gòu)尋源(部分)在SRM中完成，并通過(guò)接口與ERP集成;通過(guò)BI系統(tǒng)，做采購(gòu)分析;使用IBM的BPM軟件做OA管理，所有審批在BPM中完成;同時(shí) 財(cái)務(wù)支付通過(guò)銀企直連系統(tǒng);基于聯(lián)通的商城，建設(shè)了萬(wàn)華商城，除了萬(wàn)華自己的框架采購(gòu)?fù)?本地店模式)，還對(duì)接了外部電商京東和史泰博。
以上這些系統(tǒng)均基于萬(wàn)華內(nèi)部客戶(hù)，此次與阿里巴巴合作發(fā)布的大企業(yè)云采購(gòu)平臺(tái)，是對(duì)萬(wàn)華系統(tǒng)以外供應(yīng)商對(duì)效率和體驗(yàn)需求的補(bǔ)充。萬(wàn)華自身?yè)碛袑?zhuān)業(yè)的IT團(tuán)隊(duì)，借助阿里有著強(qiáng)大的平臺(tái)和技術(shù)力量，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)下創(chuàng)造了全新的大宗原材料、化工品B端電商模式。
生態(tài)鏈：體驗(yàn)顛覆
一筆擁有2000多種采購(gòu)品，60多家供應(yīng)商服務(wù)的1.06億的訂單，在阿里巴巴1688平臺(tái)僅用了一天的時(shí)間就完成，這樣天價(jià)的訂單未來(lái)將變得越來(lái)越常態(tài)化。據(jù)介紹，目前1688已經(jīng)幫助各大企業(yè)降低采購(gòu)成本20%以上，提升采購(gòu)效率50%以上。
寇總稱(chēng)：“萬(wàn)華化學(xué)作為一個(gè)系統(tǒng)型創(chuàng)新企業(yè)，始終踐行低成本、快速、高效的創(chuàng)新發(fā)展理念。供應(yīng)商是萬(wàn)華生態(tài)鏈，價(jià)值鏈，產(chǎn)業(yè)鏈重要組成，如何提高系統(tǒng)外供應(yīng)商良好體驗(yàn)，提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本，一直是萬(wàn)華化學(xué)亟需解決的痛點(diǎn)問(wèn)題。未來(lái)，萬(wàn)華將與阿里巴巴攜手，共同創(chuàng)造化工行業(yè)新型電商模式，建立萬(wàn)華采購(gòu)生態(tài)體系。”
“萬(wàn)華化學(xué)擁有一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)，我們員工的平均年齡只有30.5歲。以90后、00后為主導(dǎo)的工作業(yè)態(tài)與以往不同，我們對(duì)自己采購(gòu)的要求，反向思維就是外部對(duì)我們銷(xiāo)售的要求，要思考如何去適應(yīng)。我們希望為客戶(hù)營(yíng)造一個(gè)極具吸引力的體驗(yàn)，通過(guò)大企業(yè)云采購(gòu)平臺(tái)，以支持者、中間人及合作伙伴的身份為其提供服務(wù)?！?/p>
結(jié)語(yǔ)：
對(duì)于最具傳統(tǒng)制造業(yè)色彩的化工行業(yè)而言，對(duì)數(shù)字化的嘗試顯得有些離經(jīng)叛道，但又是極致的現(xiàn)實(shí)主義，是一條必經(jīng)之路。純粹關(guān)注特定領(lǐng)域的解決方案，對(duì)市場(chǎng)的吸引力已經(jīng)不那么明顯。我們更需要關(guān)注消費(fèi)者、客戶(hù)、同行的深層需求、愿望或者期望，利用生態(tài)系統(tǒng)，擴(kuò)充并整合更廣泛的能力，幫助建立并兌現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的承諾。作為數(shù)字化浪潮先驅(qū)者，化工品B端電商模式的嘗鮮者，萬(wàn)華化學(xué)將不斷完善其采購(gòu)生態(tài)體系，協(xié)同客戶(hù)、供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)效率的提升。
