停產(chǎn)減產(chǎn)
關(guān)停倒閉
收款難，訂單少
......
“我是真的維持不下去了，再硬撐也是賠錢。技術(shù)人工成本都高，市場行情不好，利潤微乎及微!”
這句話是一位辦廠近10年的化工老板的原話，但他說出的恐怕是多數(shù)中小型化工老板的心聲。改革開放40年，化工發(fā)展騰飛，但也越來越難。不知何時(shí)起化工扣上了“高危高污低回報(bào)”的高帽，面對環(huán)境整改高壓，技術(shù)成本飆升，市場行情低迷，2018年倒下的化工廠不止一兩家。
不用列舉什么數(shù)據(jù)來證實(shí)，身在化工界的人都能夠切身體會(huì)到2018化工的跌宕起伏。有幾個(gè)化工老板的故事，是大多數(shù)化工人的真實(shí)寫照。
1、聚酯老板：
出租廠房比開工廠掙得還多
我干這行已有20多年，在行業(yè)內(nèi)還算有些名氣，買地蓋房，雖算不上行業(yè)龍頭，但起碼也屬上游行列。去年，我們的銷售額做到了8000萬元，毛利632萬元，一般來說，行業(yè)的平均利潤率為10%，但去年毛利率為7.9%，這也算是多年的低谷。
在632萬元的毛利中，我們還需支出地方稅費(fèi)、銷售費(fèi)用、物流費(fèi)用、管理費(fèi)用、銀行利息幾大項(xiàng)。
一是地方稅費(fèi)。有城建稅、教育費(fèi)附加、印花稅、房產(chǎn)稅、土地使用稅，年度上繳地方稅費(fèi)合計(jì)70萬左右。
二是銷售費(fèi)用。公司銷售業(yè)務(wù)員共有9人，包括業(yè)務(wù)員工資提成和差旅費(fèi)、通信費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等，年度支出100萬左右。
三是管理費(fèi)用。公司包括財(cái)務(wù)、辦公室人員、保安等10多名管理人員工資67萬元多，支付全公司50多名員工的各項(xiàng)保險(xiǎn)金34萬元，加上年終獎(jiǎng)、福利費(fèi)、廣告費(fèi)、招待費(fèi)、水電費(fèi)、過年過節(jié)禮品費(fèi)、辦公大樓的折舊費(fèi)等，共計(jì)200萬元。
四是物流費(fèi)用。工廠自有5部貨車貨運(yùn)物流車輛的總費(fèi)用，加上雇用外部車輛載貨的所有物流運(yùn)輸費(fèi)用接近100萬元。
除了以上四項(xiàng)，還有一大塊是銀行利息支出。工廠采購原料進(jìn)貨時(shí)，都得先全額付款后提貨，而在銷售收款時(shí)，都需要有較長的付款期，大多是45天至180天左右，工廠要墊付2至6個(gè)月的貨款，給企業(yè)流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)帶來影響。
工廠在自有700多萬元流動(dòng)資金的基礎(chǔ)上，向銀行借款1350萬元，才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在銀行貸款收費(fèi)有很多名目，去年全年累計(jì)支付銀行借款利息約110萬元。
扣除上述5項(xiàng)費(fèi)用，去年我們廠的利潤總額為40多萬元。再繳納了企業(yè)所得稅，凈利只有30多萬元。
作為工廠主，我們掙到自己口袋的經(jīng)濟(jì)效益確實(shí)不多，但在社會(huì)效益上不算少，主要是體現(xiàn)在稅收和就業(yè)上。全年上繳國稅160萬左右，地稅70萬左右，兩項(xiàng)加起來200多萬。還有解決就業(yè)，我們雇用了一般的操作工40多人，還有財(cái)務(wù)、等管理崗位人員10多人。
目前我們已與一家企業(yè)談妥，準(zhǔn)備將廠房以月租金8元/平方米出租。我們可租廠房建筑面積1.9萬平方米，一年可收租金182萬元左右，繳交土地使用稅和房產(chǎn)稅后，大約還有130萬元。
我今年快60歲了，要說把廠房租出去也真是舍不得，但現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做其他行業(yè)我也不會(huì)做，出租廠房實(shí)屬無奈，把廠房租出去多掙了100萬，還省去了經(jīng)營工廠的辛苦，這筆賬我也算不通。
2、涂料老板：
操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢
在我們這個(gè)圈子里，也有真正賺到錢的。你們猜猜是如何賺到錢的?
我們這有幾個(gè)老板，以前是各個(gè)地方混黑的。本地的也有，外地的也有。他們采取的方法，是以0利潤，甚至是虧本的價(jià)格賣出去，然后呢，上游廠家他們以量來壓賬期，半年，有的甚至一年一壓。
下游廠家呢，全部以現(xiàn)金的形式結(jié)款，這么一來，他們就擁有了無法想象的現(xiàn)金流，然后，他們拿這個(gè)錢去自己的地盤放炮子，也就是高利貸。
一個(gè)臺州的老板，去年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，全家移民加拿大了，真是攪黃了水就跑了。
所以你說中國化工為何會(huì)落到今天這個(gè)程度，很大程度上就是因?yàn)橛羞@些人的存在，他們的存在，嚴(yán)重?cái)_亂了市場，壓得我們這些老老實(shí)實(shí)做產(chǎn)品的根本喘不過氣來。
我有個(gè)上游合作廠，專門做苯酚前期加工的。
那天跟那個(gè)老板聊天，他說他目前這個(gè)工廠，廠房加設(shè)備加原材料，一共丟進(jìn)去差不多2億了!純投入2億，什么概念?生產(chǎn)線一條就是2000萬，他有3條，再加上分切機(jī)什么的。底下工人百十號人吧。每個(gè)月基本要出1000多噸苯酚賣給下游廠。
我就問他這么大攤子事業(yè)，每年得襯不少錢吧?
你們猜猜多少?
他給我算了一筆賬，去掉人工電費(fèi)損耗啥的，一年凈利潤也就100多萬。
投資2個(gè)億，每年賺100多萬，現(xiàn)在隨便買套房，如果趕上16年的好時(shí)候，也能賺100萬了。他這2個(gè)億，能買多少套?
但沒辦法，錢已經(jīng)投了，只能硬撐，而且這還是順風(fēng)順?biāo)那闆r下。假如一個(gè)不小心，比如碰上去年國家查環(huán)保，有色金屬瘋長，他就可能虧。又或者做出來不小心有瑕疵，那都得砸在自己手里。我去他工廠玩，他有一個(gè)專門2000平的地方，全部都是之前作廢的廢料，看得我心驚膽戰(zhàn)……
真的是操著賣白粉的心，賺著賣白菜的錢。
現(xiàn)如今的實(shí)業(yè)，小的難以生存，在風(fēng)雨中搖搖欲墜，大的看似堅(jiān)實(shí)，實(shí)際上有苦難言。
3、尿素老板：
我發(fā)現(xiàn)自己懂的太少了
我們也算是化工的，我們這行環(huán)保問題是個(gè)坎，但為了環(huán)保我上了目前最新的機(jī)器，環(huán)保能力絕對高，可同行的啥都沒弄，用20多年前的技術(shù)，今年估計(jì)少算也賺了一百多萬。
為什么?因?yàn)槿思艺J(rèn)識人哇。
我倒閉了，幾百萬沒了，全部都在機(jī)器里，全都是最新的機(jī)器，我用著最好的技術(shù)，不敢漲價(jià)，人家坐地起價(jià)，而且現(xiàn)在都在忙活著。
環(huán)保的過來查讓我賣設(shè)備，否則拘留，老子辛辛苦苦弄得設(shè)備憑什么賣了?我又不干了，好，人家說你不干了是吧，然后就直接把機(jī)器拆了有的更是直接拿叉車懟。我這里還好點(diǎn)，沒懟，他們在本子上寫了一個(gè)(待售)。
你們也知道開機(jī)器，機(jī)器轉(zhuǎn)動(dòng)會(huì)升溫。他們摸了摸機(jī)器，這么燙!這多污染啊!我想打死他。
問我化工為什么不行?對不起，老子心態(tài)炸了，一腔熱血喂了狗。
看著明顯比我小不少的一個(gè)孩子(估計(jì)也就20多歲)，我跟人家叫哥，點(diǎn)頭哈腰的問：“哥，別這樣啊，我們也就是賺點(diǎn)小錢，你拆了我設(shè)備，全家老小怎么辦?！?/p>
但人家根本不鳥你，拆完就走，開著幾十萬小百萬的車。
之前環(huán)保正大光明收費(fèi)，什么必須買他們的產(chǎn)品，買他們的消防設(shè)備，2000塊可以加入微信群，微信群通知環(huán)保檢查去的事項(xiàng)。
你們說，你們辦證書啊，不讓辦，明文規(guī)定了，不給辦理，而且辦理幾十萬，你說法律規(guī)定不收費(fèi)你就是天真了，人家有辦法，比如你這設(shè)備不行，必須我們的。
然后檢查的來了，你的那個(gè)證書還是沒用的白紙，人家不看啊!
我所有專業(yè)知識都是為了這個(gè)產(chǎn)業(yè)，深入的太深了，如今已經(jīng)退不出來了，我不干這個(gè)就是突然發(fā)現(xiàn)自己懂的太少了。
4、塑膠廠老板：
很擔(dān)心行業(yè)被資本盯上
我在一家深圳的大型模具注塑企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，自己也有一個(gè)小廠，也有投資別人的廠。但在這幾年，好多同行關(guān)閉工廠，遣散工人。2017、2018年，這種現(xiàn)象形成浪潮了。
我經(jīng)常反思這里的原因，我認(rèn)為原因之一就是產(chǎn)能過剩。我們做化工的，規(guī)模搞得越大，死得越快，所以我們很擔(dān)心行業(yè)被資本盯上。
我們塑膠行業(yè)在2009年到2013年這四年里，非常賺錢，一個(gè)鏡頭成本大概是5毛錢，銷售價(jià)是4塊5，純利潤有70%左右，我做2000萬的生意可以賺1400萬。
但從2013年開始，大量的資本涌入這個(gè)行業(yè)，可能有上百億的資本涌入到這個(gè)行業(yè)，一夜之間產(chǎn)能就增加了兩三倍，但訂單就這么多，于是就開始打價(jià)格戰(zhàn)，打到現(xiàn)在一個(gè)鏡頭只賣1塊上下，毛利率10%左右，已經(jīng)沒得做了。
毛利率10%是什么概念?比如說我們投2個(gè)億來買設(shè)備，我一年做2億的業(yè)務(wù)，10%的利潤相當(dāng)于就是2000萬元，2億的設(shè)備投資我要做10年才能把我的投資款收回來。放到以前可能只要一兩年就把成本掙回來了。
但是誰也不知道這個(gè)風(fēng)口能持續(xù)多久，如果你不把握機(jī)會(huì)擴(kuò)產(chǎn)，別人上去了，你就死掉了。但也可能幾千萬、上億的設(shè)備投入去擴(kuò)線，結(jié)果生產(chǎn)線剛擴(kuò)完，就沒有訂單了，生產(chǎn)線大量閑置。然后大家只有白熱化地去搶單，競相降價(jià)，最后把整個(gè)行業(yè)做死。
稅收過重也是一方面原因。一個(gè)正規(guī)公司，如果利潤30%，其中16%要交增值稅，剩下14%的利潤，到年底還要交30%的企業(yè)所得稅。
我們旁邊有幾個(gè)廠，它們以前通過一些避稅的技巧去避稅，估計(jì)這些辦法不合法，被稅務(wù)部門查出來，如果是少交了300萬元的稅，現(xiàn)在要補(bǔ)齊。一些小公司如果要用現(xiàn)金去交300萬元的稅，這300萬元的現(xiàn)金流足以把一個(gè)營業(yè)額在四五千萬的廠直接壓死。讓一個(gè)有一億營業(yè)額的企業(yè)拿200萬元現(xiàn)金，都絕對拿不出來。
我自己有一家公司，去年也做了1400多萬元，看看我的利潤，模具虧了70萬元，注塑賺了150萬元，折合之后還有80多萬元的利潤，但是去年應(yīng)收款有300萬元沒收回，相當(dāng)于倒貼了200多萬元。這種生意還能做嗎?
去年我有70多號人，今年降到14個(gè)人，相當(dāng)于有50幾個(gè)家庭因?yàn)檫@個(gè)工廠裁員，失去經(jīng)濟(jì)來源了。這50幾個(gè)員工一個(gè)月在我這里每人可以拿七八千，現(xiàn)在他們要另外找工作了。但是現(xiàn)在這種一年1000萬元、2000萬元營業(yè)額的中小企業(yè)，關(guān)掉太多了，工作也不見得好找。
現(xiàn)在像我們這些以前一年賺兩三百萬的小老板，能安心開廠的也不太多了。我最終的目標(biāo)是要把工廠一步步挪回我老家，不管賺不賺錢，只要能維持下去，就搞個(gè)企業(yè)在老家經(jīng)營著，以后目標(biāo)也不是掙錢了，能夠養(yǎng)活一幫兄弟們也就行了。
5、做化工不易，且做且珍惜
其實(shí)，這幾個(gè)化工老板的故事所折射的正是當(dāng)前我們的化工企業(yè)所面臨的幾大困難：資本涌入、稅收過重、成本上漲、“環(huán)保整治以及來自權(quán)力部門的制約。
當(dāng)然還有城市政策的影響，有些城市覺得臟亂差的制造工廠已經(jīng)影響了環(huán)境，不能代表城市的形象，工廠的去留對他們來說已經(jīng)不重要了，沉浸在房地產(chǎn)和金融的海市蜃樓中，忘記了這個(gè)城市的興旺之本——化工，也忘記了來時(shí)的路。
最后，我們還有一個(gè)問題需要那些正在極力打壓化工企業(yè)的地方來回答，你們一步步把化工企業(yè)逼走，但那些因此而失去生計(jì)來源的家庭，他們又該去向何處呢?
當(dāng)好一個(gè)化工老板，真難。
