如今，不少中國人對床墊的需求仍停留在木板或是棕繃，改變?nèi)藗儗鹘y(tǒng)固有觀念的“堅持”絕非易事，而他做到了。夢百合家居“掌門人”倪張根用一片片記憶綿不僅成就了許多人的恬然入夢，更一步一個腳印、織就了他的世界品牌夢。
“奧迪式創(chuàng)業(yè)”，一無所有才能義無反顧
“‘硬’才是王道，睡硬板床對身體好，這是許多中國人對床墊的固有觀念。”其實不然。日前，在位于如皋市丁堰鎮(zhèn)皋南路969號的夢百合家居展廳內(nèi)，倪張根向我們介紹了非溫感0壓綿床墊對人體深度睡眠帶來的驚人改變，“經(jīng)臨床證實，相較市面上的普通床墊，這款床墊可以將人體的深度睡眠時間延長23.3%。”
真的這么神奇嗎?倪張根用一項研究數(shù)據(jù)告訴大家，“在我們進(jìn)入睡眠狀態(tài)后，人一晚的翻身次數(shù)多達(dá)70余次，而在使用0壓綿床墊后，翻身次數(shù)將減至20次上下?！睘槟芤I(lǐng)更多人擁有更佳的睡眠質(zhì)量，倪張根一直在堅持做著這樣一件事：為人類深度睡眠提供更優(yōu)的產(chǎn)品，讓“中國制造”被越來越多的人認(rèn)可與接受。
事實上，這條路走得并非那般輕松。倪張根清晰記得2003年4月23日這個日子，“那天，我從北京參加完一個聚氨酯行業(yè)的展會回到廣東，當(dāng)晚，同我一起開發(fā)海綿行業(yè)數(shù)控切割機(jī)四個多月的同學(xué)和朋友向我提出散伙，原因只有一個：你太激進(jìn)，我們累了。一時間，我茫然了，美好的夢想一瞬間坍塌，剩下我一個人，未來的路該如何走下去?”
“一無所有才能義無反顧”，秉持著這條信念，倪張根用剩下的半個晚上做了一個決定：從零開始，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。在沒有資金、沒有技術(shù)、沒有客戶、沒有經(jīng)驗的情況下，倪張根在不到320平米的租賃房內(nèi)，帶領(lǐng)算不上技術(shù)人員的團(tuán)隊開始了功能性記憶綿系列床上用品的研究開發(fā)。而當(dāng)年的“沒有資金、沒有技術(shù)、沒有客戶、沒有經(jīng)驗”，后來也被他自嘲地比作是奧迪Logo的四個圈，這便是倪張根“奧迪式創(chuàng)業(yè)”的出處。
一切親力親為，拿下第一筆長期穩(wěn)定訂單
說干就干?！按稳找辉?，一通35分鐘的電話后，我確認(rèn)了我的天使投資人，他正是我的表哥，那個曾借錢想助我出國讀書的家人。一周后，我用表哥匯來的10萬元給之前合作的三個股東付作訂金后，那臺遠(yuǎn)未成功的樣機(jī)抵達(dá)了我的故鄉(xiāng)——江蘇如皋。”倪張根坦言，創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)只是替國內(nèi)的貿(mào)易商加工產(chǎn)品，全廠寥寥幾人一起出動，每周出1個貨柜就已經(jīng)是很了不起的事了。后來，越來越感覺到這種生產(chǎn)經(jīng)營模式的局限性，有時甚至于無可奈何。經(jīng)過反復(fù)的研究與討論后，他堅信，只有挖掘并培養(yǎng)自己的客戶，開發(fā)屬于夢百合自己的產(chǎn)品市場才有出路。隨后，一系列的工作如火如荼地展開，包括市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、人員重組、生產(chǎn)能力及品質(zhì)保證等等。
所有的一切，倪張根都親力親為，著手搜集一些國內(nèi)外著名展覽會的信息，不斷地去參加展會，結(jié)識新客戶。伴隨著無數(shù)次的失望、碰壁以及內(nèi)心的焦灼與徘徊，企業(yè)終于在2005年贏來了美國一家大客戶的信任與支持，獲得了第一筆穩(wěn)定的長期訂單。這份收獲，激起了他更大的挑戰(zhàn)欲，從國內(nèi)展會轉(zhuǎn)戰(zhàn)到國外，美國、德國、英國、丹麥、日本等國家都留下了倪張根奮斗的足跡，訂單也紛紛涌來，用了兩年的時間，夢百合的產(chǎn)品深深立足于國際市場，鞏固了一批大型客戶。
目前，由倪張根經(jīng)營的企業(yè)，其研發(fā)的兩項主打產(chǎn)品分別是記憶綿系列床上用品和CNCHK數(shù)控振動刀海綿切割機(jī)。為保證訂單及時、高效、高質(zhì)量的完成，企業(yè)擴(kuò)建廠房，引進(jìn)各種先進(jìn)的自動化、智能化設(shè)備，注重自身信息化建設(shè)以及多方資源融合創(chuàng)新……截至目前，企業(yè)規(guī)模由創(chuàng)業(yè)初租賃的幾間平房迅速發(fā)展為占地692畝、建筑面積27萬多平方米的大型工業(yè)廠房;職工總數(shù)從創(chuàng)業(yè)第一天的6人發(fā)展至現(xiàn)在的上千人;產(chǎn)能從創(chuàng)業(yè)時1個星期1個貨柜到現(xiàn)在的平均每天25個柜，銷售額也從2003年的32萬提升至2018年的21.38億元。
常抱敬畏之心，用“中國制造”贏得世界認(rèn)可
2015年陪同塞爾維亞總理參觀車間
在夢百合家居的展廳內(nèi)，我們看到了其品牌與曼聯(lián)的合作款家居產(chǎn)品。倪張根非常自信地向大家透露，這正是夢百合全球化布局的一個縮影?！白屛液荛_心的是，曼聯(lián)的球隊，從球員一隊、二隊、三隊到穆里尼奧，從主教練再到背后的老板格雷澤家族，他們現(xiàn)在睡的都是我們的床墊，最開始也許是因為商業(yè)贊助，但最終，毋庸置疑，產(chǎn)品被他們真正接受了。”
可以說，全球化布局是倪張根的重要戰(zhàn)略之一。據(jù)介紹，2015年，“Mlily夢百合”第一個境外生產(chǎn)基地塞爾維亞歐洲工廠正式投入運(yùn)營，加速了Mlily夢百合品牌全球拓展的步伐;2016年，“Mlily夢百合”正式成為曼聯(lián)首家官方床墊和枕頭合作伙伴，實現(xiàn)了其國際化的愿景，并由此開始，開發(fā)更為廣闊的市場。
此外，其產(chǎn)品還陸續(xù)入駐淘寶商城(天貓)、京東等電子商務(wù)平臺進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，采用O2O經(jīng)營模式，將電商、直營店鋪、合作酒店三者進(jìn)行無縫對接，實現(xiàn)了實體體驗、線上下單、倉庫發(fā)貨。顧客通過店鋪和合作酒店親身體驗產(chǎn)品與服務(wù)，大大彌補(bǔ)了網(wǎng)絡(luò)的局限性，增強(qiáng)了產(chǎn)品識別度，借助消費(fèi)者“眼見為實”的心理，增加了實體店的人流量與銷售。
經(jīng)過16年的發(fā)展，如今，倪張根帶領(lǐng)夢百合家居從2003年的“0000”發(fā)展至現(xiàn)在的“1”，逐步積累了穩(wěn)定的客戶以及渠道資源，目前企業(yè)已在美國、加拿大、英國、法國、德國、澳大利亞、韓國、日本、馬來西亞、中東等數(shù)十個國家和地區(qū)建立了銷售團(tuán)隊，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全世界73個國家。對于未來，倪張根表示，做人、做事業(yè)，要常抱敬畏之心，要擁有做大做強(qiáng)民族品牌的自信，用“中國制造”真正贏得世界的認(rèn)可。
