李芊竹，一位漂亮的北京女孩。2009年畢業(yè)于北京化工大學(xué)材料學(xué)專業(yè)，畢業(yè)后從事精細化學(xué)品出口的相關(guān)工作。南京菲銳迪新材料科技有限公司（以下簡稱“菲銳迪”）在2016年成立，從事國內(nèi)為數(shù)不多的高性能聚合物添加劑技術(shù)研究及生產(chǎn)。作為聚氨酯行業(yè)的一支新秀，在2018年8月2日的上海展會間隙，PU聚義堂網(wǎng)記者對菲銳迪李總進行了一次簡短的采訪。
南京菲銳迪新材料科技有限公司副總經(jīng)理李芊竹
面市之作 技術(shù)突破
PU聚義堂：李總好！請簡單介紹下公司的情況和發(fā)展歷程。
菲銳迪李芊竹：好的。說到公司發(fā)展史，不得不先說一下公司的產(chǎn)品和技術(shù)，ATT高性能特種添加劑是菲銳迪涉足聚氨酯行業(yè)的面市之作。主要有以下幾個系列的產(chǎn)品：1、聚乙烯微粉系列，包括超高分子量聚乙烯微粉、高密度聚乙烯微粉；2、改性陶瓷粉，例如碳化硅、碳化鈦；3、芳綸纖維系列，包括芳綸短切、漿泊、微粉。這幾個系列產(chǎn)品具有良好的分散性，添加在聚氨酯彈性體制品、聚氨酯水性涂料、粘合劑等制品中，大大提高分散性和粘附性，可使得粒子和高分子聚合物（尤其是極性聚合物）基材很好的連接起來。通俗一點講，ATT系列產(chǎn)品可以添加在聚醚多元醇、組合料、制品中，既能快速分散又能像膠一樣把各種材料粘結(jié)起來。
選擇開發(fā)這些產(chǎn)品其實也是一種緣分。這些產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)一直被國外少數(shù)公司壟斷，我本人接觸到國外類似產(chǎn)品是在2010年，當(dāng)時就在想，為什么我們國內(nèi)的企業(yè)不能生產(chǎn)這些產(chǎn)品?。亢髞?，我們這個團隊經(jīng)過兩年認真的摸索和自主研發(fā)，于去年夏天攻克了分散性超高分子量聚乙烯微粉的關(guān)鍵技術(shù)，并實現(xiàn)穩(wěn)定生產(chǎn)。這一成果，填補了國內(nèi)空白，讓起步不久的菲銳迪備受鼓舞。緊接著我們又不斷推出高密度聚乙烯、改性芳綸、改性陶瓷粉等產(chǎn)品。
熱愛這份事業(yè)，所以執(zhí)著做的更好
PU聚義堂：全國做你們這類型的助劑廠家多嗎？你們的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)勢呢？？如何看待企業(yè)之間的競爭關(guān)系？
菲銳迪李芊竹：目前在中國，用我們公司的技術(shù)生產(chǎn)的這些功能性添加劑在國內(nèi)市場上并不多見。聚乙烯材料，屬于大宗化學(xué)品，可以用于注塑、吹塑工藝生產(chǎn)日常用品，但因產(chǎn)品本身的非極性特性，聚乙烯的顆粒或粉體沒有辦法在聚氨酯里分散，所以并不能在聚氨酯里應(yīng)用。當(dāng)然市面上也有一些表面改性的方法，比如硅烷包覆，馬來酸酐接枝，但這些方法存在缺陷，例如接枝率不高，容易失效等。而我們可以實現(xiàn)永久的改性，不會失效，也不會斷裂，我們所制備的這些有機的、無機的，具有極性的增強纖維和粉體，可以添加到橡膠、聚氨酯、涂料、膠黏劑和工程塑料等基材中，可以讓產(chǎn)品的耐磨、抗撕裂、定伸應(yīng)力、耐溶劑性、使用壽命等方面得到全面提升。相比傳統(tǒng)的無機耐磨劑，算是一種革命性的突破。
從去年開始，聚氨酯整個行業(yè)就起伏較大，很多企業(yè)虧損、利潤低，原材料價格忽高忽低像過山車一樣。我覺得，機遇與挑戰(zhàn)是并存的。大家都是在國家環(huán)保部門以及人們對于環(huán)保產(chǎn)品越來越重視的大背景下，面臨同樣的經(jīng)濟環(huán)境、但怎樣應(yīng)對困難，甚至在同質(zhì)化競爭中占得一席之地，就要看企業(yè)自身過硬的技術(shù)和服務(wù)支撐了。
我認為行業(yè)的競爭更多的是給企業(yè)自身起到促進作用。如何更好的去服務(wù)下游客戶，幫助那些技術(shù)力量所限找不到很好材料的廠家解決他們的生產(chǎn)難題，跳出同質(zhì)化的產(chǎn)品圈，一直是我們公司的美好愿景。
上海聚氨酯國際展會，南京菲銳迪新材料科技有限公司展位
菲銳迪副總經(jīng)理李芊竹（左）、PU聚義堂網(wǎng)記者陳娟（右）
勇于探索，不斷修煉企業(yè)內(nèi)功
PU聚義堂：堅持研發(fā)新產(chǎn)品公司才能走得更遠，請問公司未來在研發(fā)方面有那些計劃？未來將推出哪些更有競爭力的產(chǎn)品？
菲銳迪李芊竹：對于創(chuàng)新型的企業(yè)，我們對研發(fā)力量非常看重。我們在人才引進和培養(yǎng)上做足了功夫。公司擁有一支青年的高素質(zhì)人才組成的創(chuàng)業(yè)研發(fā)團隊，聘請在行業(yè)中資深的學(xué)者教授擔(dān)當(dāng)顧問，和知名企業(yè)聯(lián)合研發(fā)。我們這支團隊除了有較高的學(xué)歷和職業(yè)經(jīng)驗外，還要奉行我們的職業(yè)準則：務(wù)實、鉆研、堅持。
除了以上介紹的產(chǎn)品外，還有一些新產(chǎn)品在摸索中，如改性石墨烯、聚酰亞胺微粉等。預(yù)計明年都會推向市場。再下一步，我們準備將嘗試對碳纖維、芳綸長纖等高性能纖維的界面性能的提高做進一步探索，力爭在復(fù)合材料領(lǐng)域做出一點貢獻。
比如石墨烯這塊，很多人都在研究石墨烯防腐、潤滑、電性能等，但它的分散和沉降問題一直是一個難題。水性材料是今后發(fā)展的一大亮點、環(huán)保、無溶劑、無添加，與環(huán)境友好等特性，這是大家都在為之努力的核心競爭力，也是我們今后對技術(shù)革新和新產(chǎn)品的研發(fā)的重點項目。
菲銳迪專注研發(fā),有一支專業(yè)的研發(fā)團隊,并和高校企業(yè)進行產(chǎn)學(xué)研合作研發(fā),力爭不斷推出具有技術(shù)領(lǐng)先性的產(chǎn),為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
PU聚義堂：公司產(chǎn)品有銷往國外嗎？未來有計劃開拓哪些海外市場呢？國內(nèi)應(yīng)用的客戶多嗎？這次展會收獲如何呢？
菲銳迪李芊竹：目前，可分散型超高分子量聚乙烯微粉在國外已經(jīng)形成一定成熟市場。我們首先要考慮的是怎樣讓國外客戶去替換。未來主要還是想進軍歐洲、美國、澳大利亞等發(fā)達國家，市場需求量相對較大，第二部是東南亞和俄羅斯。
雖然我們的產(chǎn)品推向市場時間不長，但因其明顯的效果，已經(jīng)累積了一些客戶了。像聚義堂的某位知名老師，在我們研發(fā)階段就給予我們很大的幫助，現(xiàn)在他對我們的產(chǎn)品也非常認可，他所在的企業(yè)已經(jīng)在批量使用我們的UPE產(chǎn)品。不過，因我們的產(chǎn)品面世時間還不長，很多技術(shù)人員對我們的產(chǎn)品還不了解，不知道，我們現(xiàn)在需要做的，就是讓更多的企業(yè)、技術(shù)人員知道我們，進而對我們的產(chǎn)品接受和認可。我們這個產(chǎn)品在很多領(lǐng)域可以起到非常大的作用。如一些造紙輥，使用三個月后就要返廠修復(fù)，再三個月，再返廠修復(fù)，修復(fù)周期長、成本費用大。如果加上我們這種新型助劑UPE的話，使用壽命可達半年以上，在生產(chǎn)成本和人力成本上就會節(jié)省很多。我們的一個客戶，他們是生產(chǎn)電梯導(dǎo)輪的，是國際知高端知名電梯品牌的全球供應(yīng)商，他們的電梯導(dǎo)輪在添加我們的UPE產(chǎn)品后，測試壽命提高了3倍以上，這是我們剛剛得到的消息。
這次展會的收獲還是很大的，見到了很多老朋友，也認識了很多新的客戶，遇到一些客戶帶來的新的問題需要解決，這對我們來講提供了新思路。
年輕的管理者用其獨特的眼光不斷的追尋未來的發(fā)展方向
PU聚義堂：能在這樣一個時期發(fā)展的如此迅速，菲銳迪必然有特色亮點，請李總具體講講好嗎？
菲銳迪李芊竹：其實要說特色，我們是一個年輕的管理團隊，擁有很多年輕的理念，也就是大家所謂的創(chuàng)新。社會在發(fā)展，技術(shù)在進步，人們的思想也在不斷的更新，守舊的結(jié)果只有一個：淘汰出局。
自民族品牌 揚帆起航
PU聚義堂：你對聚氨酯行業(yè)未來發(fā)展情況的有哪些看法呢？你們公司對未來發(fā)展有哪些打算？
菲銳迪李芊竹：我們要做一個自己的品牌，從目前聚氨酯行情以及發(fā)展趨勢來看，做品牌是必要的。
“水進油退”國內(nèi)各行業(yè)都在重新洗牌，聚氨酯行業(yè)也不例外。環(huán)保也是大勢所趨，企業(yè)要想生存，就必須配合政府，一方面多學(xué)習(xí)和研究環(huán)保政策，進行內(nèi)部整改；另一方面，需要找到可持續(xù)經(jīng)營的發(fā)展道路。在環(huán)保風(fēng)暴面前，有的企業(yè)一蹶不振，有的企業(yè)越戰(zhàn)越勇。
因ATT系列產(chǎn)品適應(yīng)水性產(chǎn)品的需求，正在吸引更多的生產(chǎn)企業(yè)和消費者的眼球。菲銳迪公司管理團隊志存高遠、身負重擔(dān)，積極響應(yīng)國家環(huán)保要求，搶抓機遇，積極尋求高性能聚合物添加劑的應(yīng)用新市場。
PU聚義堂：你們的產(chǎn)品推廣過程中，用了哪些銷售方法？有沒有通過網(wǎng)絡(luò)來推廣？ 你認為還有什么可以對我們講的，請補充!
菲銳迪李芊竹：我們主要通過網(wǎng)站推廣、技術(shù)論壇、以及參加一些行業(yè)的會議、展會。
我們從幫助客戶的角度出發(fā)，給客戶產(chǎn)品帶來優(yōu)異的耐磨性、高抗拉撕性能、耐化學(xué)腐蝕等特性，幫助客戶的同時贏得市場。希望在未來的兩三年里，能夠有更大的突破，成為一家優(yōu)秀的企業(yè)。
PU聚義堂：有菲銳迪這樣專注、用心、專業(yè)的企業(yè)，相信在不遠的將來，中國聚氨酯一定會成為世界的佼佼者。
菲銳迪李芊竹：感謝聚義堂的采訪，有機會要多合作。我們一定不忘初心，堅持創(chuàng)新和技術(shù)路線，為客戶提供更多更好的產(chǎn)品。
如果您也想了解更多菲銳迪ATT系列產(chǎn)品，合作開發(fā)更多高新領(lǐng)域，歡迎聯(lián)系：
南京菲銳迪新材料科技有限公司
李芊竹（總經(jīng)理）
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