4月19日，“古越新風(fēng)?踏上新賽道”2021中國家居品牌大會?紹興峰會在喜臨門總部舉行。這一由北京商報家居融媒體和喜臨門聯(lián)合主辦、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會提供機(jī)構(gòu)指導(dǎo)、騰訊家居│優(yōu)居研究院提供媒體支持的業(yè)界盛事，為家居品牌未來發(fā)展指明方向。
峰會論壇以“探尋經(jīng)營增量”為主題，喜臨門、圖森、富得利、板川電器等多家業(yè)內(nèi)知名品牌共同探討了如何在新形勢下，實現(xiàn)品類、收入和渠道的增長。喜臨門副董事長沈冬良分享了喜臨門在聚焦家具主業(yè)的同時，持續(xù)探索品牌年輕化，開辟大學(xué)生消費新賽道，從臥室延伸到客廳，促進(jìn)線上線下融合，從而在競爭激烈的市場環(huán)境中把握先機(jī)、不斷發(fā)展。
01
拓展新渠道
謀求新增量
面對當(dāng)下零售市場的分化，家居行業(yè)渠道拓展面臨新形勢。喜臨門將渠道拓展的戰(zhàn)略重點放在線上線下渠道融合，以及大學(xué)生消費賽道的開拓上。
隨著家裝電商進(jìn)入爆發(fā)期，喜臨門積極布局線上新零售，與天貓、京東、蘇寧等電商平臺建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，并通過直播、社交平臺引流等形式，提升線上店鋪到店量和轉(zhuǎn)化率。經(jīng)過多年探索，喜臨門憑借獨有的互聯(lián)網(wǎng)營銷方法論，在過去四年中蟬聯(lián)天貓雙11床墊類目第一。
與此同時，“將我們的生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)經(jīng)驗結(jié)合起來，讓我們的產(chǎn)品更多地貼近四千多萬大學(xué)生，是喜臨門目前在研究的。”沈冬良認(rèn)為，大學(xué)生離開家意味著真正獨立，就是需要自己獨立地走出去，所以喜臨門希望從大學(xué)生當(dāng)中慢慢培養(yǎng)對喜臨門品牌的好感，當(dāng)他們購買人生第一張床墊之時能想到喜臨門。 富得利木業(yè)則在工程領(lǐng)域和分級市場上謀求新增長。 富得利木業(yè)董事長孟榮富分享道，隨著精裝比例的逐漸加大，富得利將渠道拓展方向轉(zhuǎn)到工程領(lǐng)域。面對消費分級帶來的市場分化，富得利在下沉至三四線市場的同時，引進(jìn)進(jìn)口品牌，幫助經(jīng)銷商拓展高端市場。
02
持續(xù)深耕主業(yè)
打造差異化優(yōu)勢
《北京商報》家居事業(yè)部主任吳厚斌提出，企業(yè)的增量一定是建立在主業(yè)的基礎(chǔ)之上。 聚焦家具主業(yè)，是喜臨門多年來的發(fā)展戰(zhàn)略。根據(jù)CSIL研究報告，2019年中國床墊市場規(guī)模達(dá)到576億元，隨著城鎮(zhèn)化率提升、國民對健康睡眠的關(guān)注，床墊消費市場增量空間巨大。
看準(zhǔn)床墊品類未來將進(jìn)入長足紅利期，2020年底，喜臨門剝離影視子業(yè)務(wù)，持續(xù)深耕主營業(yè)務(wù)。去年9月，喜臨門全新推出智能床墊 Smart 1，成為智慧家居行業(yè)顛覆性產(chǎn)品。喜臨門的閃睡眼罩、小魔靈助眠燈等多款智能新品已接入HUAWEI HiLink生態(tài)，為消費者帶來跨越設(shè)備、跨越場景的整體睡眠解決方案。
圖森木業(yè)、帥豐電器也認(rèn)為，品類紅利還未完全釋放。 帥豐電器總經(jīng)理陳偉表示，“集成灶企業(yè)并不是要跟友商競爭，而是要將整個行業(yè)做大，如果能夠把集成灶行業(yè)做到500億元，我們切分20%就已經(jīng)很開心了?！眻D森木業(yè)執(zhí)行董事/總裁王維揚認(rèn)為，目前，隨著消費者整體消費水平的提高，以及定制風(fēng)口的襲來，木作品類還有很大的增長空間。
03
發(fā)力科技創(chuàng)新
從單品延伸到空間
家居行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，營銷、產(chǎn)品、渠道方面的同質(zhì)化是亟待解決的問題，板川電器董事長宋明亮認(rèn)為，解決同質(zhì)化的突破口在于通過“科技+模式”驅(qū)動，打開增量路徑。 喜臨門相信，保持單品最強競爭力的可靠支撐在于領(lǐng)先科技。在研發(fā)投入上，喜臨門2015-2020年費用總額超5億元。截至2020年末，喜臨門獲有效專利達(dá)684項，其中國際發(fā)明專利16項。
當(dāng)下，家居行業(yè)出現(xiàn)了一種趨勢，每個企業(yè)在尋求經(jīng)營增量的時候，都在從單一產(chǎn)品向整體空間延伸。
床墊領(lǐng)域同樣在探索家居空間的延伸?！斑@些年，喜臨門產(chǎn)品系列從臥室慢慢延伸到客廳，從單品向全屋進(jìn)行探索?！痹谏蚨伎磥恚菖潺R是未來的趨勢。今年3月，喜臨門bbR睡眠空間亮相，致力于滿足用戶從體驗到購買的一站式需求服務(wù)，包含電器、個護(hù)、洗浴、安撫、食品、家居、家紡、香薰、按摩等多個產(chǎn)品體系，覆蓋臥室、沙發(fā)、辦公室、商務(wù)商旅、休閑旅游等多個生活場景。 企業(yè)追求經(jīng)營增量是亙古不變的主題，在增量的方法論之外，更需要考慮的是如何實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和制定長期戰(zhàn)略。正如吳厚斌所言，“如果每個企業(yè)都有較好的口碑、穩(wěn)健的品牌，那么遇到什么困難都不會被擊垮。做品牌是一個長期的過程，希望各家居企業(yè)無論遇到什么樣的順境都不要沾沾自喜，無論遇到什么樣的逆境也不要自暴自棄?！?
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