在漲價(jià)仍是目前大多數(shù)涂企不敢觸碰的前提下，隨著經(jīng)濟(jì)下行這一新常態(tài)的日益明朗，涂料行業(yè)的生存壓力日益上升。中國涂料報(bào)主編周長風(fēng)認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)下行和生存壓力上升的新常態(tài)下，抱團(tuán)取暖將成涂料行業(yè)的下一個新常態(tài)。這種抱團(tuán)是跨界的抱團(tuán)。
經(jīng)濟(jì)下行中，涂企除了對外做好大客戶，做好極致服務(wù)，對內(nèi)加強(qiáng)管理、節(jié)本增效、開源節(jié)流、苦練內(nèi)功之外，一定會和原料、家具、家電、地產(chǎn)企業(yè)抱團(tuán)取暖，共同抵御寒冬。一直以來，在涂企和家企的關(guān)系中，始終是家企擁有絕對的話語權(quán)。面對涂料消費(fèi)稅帶來的高成本壓力，很多涂企心里想漲卻不敢大聲說出來。但當(dāng)外力強(qiáng)大到一方無力抗拒時，競爭對手往往會摒棄前嫌，聯(lián)合抵抗更強(qiáng)大的敵人。
孫劉是這樣抗曹的，國共是這樣抗日的。涂企與家企抱團(tuán)合作的最大外力，就是國稅總局將消費(fèi)稅的戰(zhàn)火燒向下游。
周長風(fēng)認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)下行成為新常態(tài)和涂料產(chǎn)業(yè)鏈倒閉潮之下，生存的壓力和增長的需求，成了涂企、家企，在經(jīng)濟(jì)下行和向環(huán)保轉(zhuǎn)型期間，不得不抱團(tuán)合作的理由。合作期限可能是五到十年，直到洗牌期結(jié)束，或某一方已經(jīng)成長到足以將合作的共贏平衡打破。每當(dāng)行業(yè)寒冬期，或洗牌期，總會有這樣那樣的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟或異業(yè)聯(lián)盟出現(xiàn)，冠軍聯(lián)盟、金牌聯(lián)盟……與涂料相關(guān)的建材和家居行業(yè)，尤其喜歡抱團(tuán)。行業(yè)洗牌期因涂料消費(fèi)稅等一系列政策再次到來，涂料與建材、家居、房產(chǎn)行業(yè)之間的抱團(tuán)又將引發(fā)新一輪高潮。
結(jié)婚要門當(dāng)戶對，抱團(tuán)也要門當(dāng)戶對。不是隨便哪個小伙伴，都有資格被組織抱團(tuán)，進(jìn)入異業(yè)聯(lián)盟的。
周長風(fēng)認(rèn)為，產(chǎn)品功能互補(bǔ)、客戶群體交叉、品牌定位相同、行業(yè)地位相當(dāng)?shù)?、家居類的各材料、輔料供應(yīng)商與家企、房企，更容易抱團(tuán)成功。反之，很難。其實(shí)，房企、家企與材料、輔料供應(yīng)商的高端品牌，最容易抱團(tuán)，而同質(zhì)化的涂料企業(yè)之間很難形成聯(lián)盟。品牌高端、客戶群相同、不同品類的家居供應(yīng)商之間，產(chǎn)品是互補(bǔ)的，品質(zhì)都有保證，服務(wù)都細(xì)致，品牌影響力都大，客戶群體交叉，不構(gòu)成競爭，容易協(xié)同發(fā)展和借力發(fā)展，只要合作模式是共贏的，抱團(tuán)很容易成功。尤其是高端品牌的老板們，其高大上的心胸與合作共贏的心態(tài)，會成為合作抱團(tuán)的主要推手。
那么，哪些企業(yè)會抱團(tuán)形成異業(yè)聯(lián)盟呢?空調(diào)廠家與涂料企業(yè)、床、床上用品、門窗、衣柜、沙發(fā)等家具企業(yè)之間、房產(chǎn)企業(yè)與涂料、門窗、空調(diào)、鋼鐵、水泥等建材企業(yè)之間、櫥柜、衛(wèi)浴廠家與燃?xì)庠?、熱水器、陶瓷、地板、防水及輔料廠家之間，都會形成異業(yè)聯(lián)盟。在中國，優(yōu)勢相同、體量相當(dāng)?shù)耐科笾g，有競爭，沒合作;優(yōu)勢互補(bǔ)、體量懸殊的涂企之間，有收購，沒合作;優(yōu)勢互補(bǔ)、體量相近的涂企之間，理論上有很大的合作機(jī)會，但運(yùn)作成功的相當(dāng)少;反而是涂企與上下游企業(yè)之間，合作抱團(tuán)的概率要高得多，也實(shí)際得多。在消費(fèi)稅引發(fā)的轉(zhuǎn)型壓力面前，門企、家企會因與涂企面臨的共同的轉(zhuǎn)型壓力而去謀求合作。有影響力的知名家企，將變成涂料、板材、五金、輔料企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，合作向環(huán)保轉(zhuǎn)型的主導(dǎo)力量。
在經(jīng)濟(jì)下行的生存壓力面前，房企也會積極與涂料、建材、門窗、空調(diào)等企業(yè)合作，變成異業(yè)聯(lián)盟的主導(dǎo)力量。無論是家企主導(dǎo)的異業(yè)聯(lián)盟，還是房企搭建的合作平臺，涂企都會全力配合。周長風(fēng)表示，合作抱團(tuán)的高端品牌，會在抱團(tuán)中體量越來越大，逐漸吃掉同一品類單槍匹馬的龍頭，或整合相關(guān)品類的行業(yè)資源。一個人走，可以走得更快。一群人走，才能走得更遠(yuǎn)。在高端品牌的老板們，高大上的心胸與合作共贏的心態(tài)下，我們不排除這些抱團(tuán)的品牌，合作組建新公司，將這種抱團(tuán)制度化的可能性。目前，下行的經(jīng)濟(jì)、生存的壓力、京津冀強(qiáng)烈而急迫的水性需求，正在催生這種跨界抱團(tuán)取暖的案例。
