兩年前出手收購(gòu)了滇虹藥業(yè)和默克后，拜耳在中國(guó)OTC市場(chǎng)的發(fā)展一直備受關(guān)注。10月13日，“拜眾之力，成王者勢(shì)——2016拜耳皮康王分銷商高峰論壇”在廣州召開，這也是“皮康王”品牌加入拜耳后舉辦的首屆分銷商大會(huì)。拜耳健康消費(fèi)品中國(guó)副總裁及銷售負(fù)責(zé)人黃新峰透露，收購(gòu)滇虹藥業(yè)和默克后，經(jīng)過兩年的整合，拜耳OTC營(yíng)銷渠道已完成全新升級(jí)。數(shù)據(jù)顯示，2015年，拜耳已成為中國(guó)OTC市場(chǎng)排名第一的跨國(guó)公司。
拜耳OTC營(yíng)銷渠道完成整合升級(jí)
2014年，拜耳收購(gòu)了中國(guó)本土制藥企業(yè)滇虹藥業(yè)和默克OTC業(yè)務(wù)，這兩起收購(gòu)在當(dāng)時(shí)頗為轟動(dòng)，拜耳對(duì)非處方藥的市場(chǎng)的雄心顯露無遺。兩年之后，拜耳已經(jīng)成功站穩(wěn)了中國(guó)OTC市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
拜耳健康消費(fèi)品中國(guó)副總裁及銷售負(fù)責(zé)人黃新峰介紹，通過收購(gòu)滇虹藥業(yè)和默克，拜耳加強(qiáng)了健康消費(fèi)品的業(yè)務(wù)，從2011年至2015年拜耳已經(jīng)成功地將中國(guó)的健康消費(fèi)品業(yè)務(wù)的銷售額翻了四倍。2015年，拜耳醫(yī)藥在中國(guó)非處方藥企業(yè)綜合統(tǒng)計(jì)中排名第六，在華外資藥企居于第一的地位。
經(jīng)過整合滇虹藥業(yè)和默克業(yè)務(wù)后，拜耳健康消費(fèi)品部進(jìn)一步完善、擴(kuò)充了OTC的產(chǎn)品線，涵蓋外用皮膚科、消化、孕婦營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充、感冒咳嗽、過敏、維生素以及防曬等幾大領(lǐng)域，極大滿足了消費(fèi)者需求的多樣化。與此同時(shí)，在至關(guān)重要的營(yíng)銷渠道方面，除原有的銷售渠道之外，拜耳也獲得了滇虹藥業(yè)、默克的OTC渠道，三者之間進(jìn)行了強(qiáng)有力的互補(bǔ)與升級(jí)，形成了更加廣泛和深入的銷售網(wǎng)絡(luò)。
針對(duì)國(guó)內(nèi)目前醫(yī)藥行業(yè)新環(huán)境及營(yíng)改增政策，拜耳在本次大會(huì)上還特邀清華大學(xué)醫(yī)療健康研究中心客座教授、人大EMBA特約講師，耿鴻武教授，解讀最新醫(yī)改政策及營(yíng)改增環(huán)境。耿鴻武先生表示：變革時(shí)期，企業(yè)需要建立新醫(yī)改背景下的產(chǎn)業(yè)代理價(jià)值觀，分析醫(yī)改配套政策與稅務(wù)政策對(duì)代理模式的影響，做好醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略模式選擇。同時(shí)提出在整合渠道視角下建立分銷渠道激勵(lì)模式，以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的渠道管理建設(shè)之道。
未來或拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道
在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，拜耳會(huì)有何新的布局?黃新峰透露，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)消費(fèi)者行為已經(jīng)有一個(gè)非常深刻的改變，所有廠家都必須順勢(shì)而為，最終是消費(fèi)者往哪里走，廠家就應(yīng)該往哪里走。當(dāng)前，拜耳正在積極應(yīng)對(duì)數(shù)字化變革帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。從2014年起，拜耳就成立了全球拜耳數(shù)字化委員會(huì)，以推動(dòng)在全數(shù)字化領(lǐng)域的業(yè)務(wù)調(diào)整和戰(zhàn)略部署。一個(gè)典型的案例就是，拜耳防曬領(lǐng)域的品牌“確美同”，也就是大家耳熟能詳?shù)摹八畬殞殹?，目前通過電商平臺(tái)進(jìn)行推廣取得了很好的效果。拜耳中國(guó)已經(jīng)展開行動(dòng)，致力于把握在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的新契機(jī)。
跨國(guó)藥企也看好中國(guó)的中草藥市場(chǎng)。據(jù)了解，目前拜耳在亞太地區(qū)的第二大非處方藥工廠在云南馬金鋪已正式啟用，一期第一階段工程的部分中草藥生產(chǎn)線已獲得藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證。黃新峰表示，馬金鋪工廠的啟用將大幅提升拜耳的非處方藥產(chǎn)能，可為消費(fèi)者提供更多高品質(zhì)的自我保健解決方案，滿足中國(guó)消費(fèi)者多樣化的健康需求。
