“苦不堪言，無法干了”，這是浙江某家電企業(yè)的老板前段時間在與筆者微信聊天中講的一句話，致使他如此悲觀的主要原因，就是從去年10月份左右開始黑料(冰箱、冷柜產(chǎn)品發(fā)泡用原料)供應價格的一路飆升。事實上，整個冰箱冷柜行業(yè)都深受黑料價格狂飆疾進所帶來的困擾。
“黑料價格現(xiàn)在是沒有什么市場規(guī)律可言，他說漲多少就漲多少，你沒有什么博弈的可能性，還限制購買，有錢也拿不到貨”，2月中旬，筆者在走訪安徽家電制造圈的時候，合肥某冰箱企業(yè)的一位副總向筆者如此說到。
從每噸一萬多元到現(xiàn)在的每噸兩萬五，黑料價格不到半年的時間內(nèi)已經(jīng)翻了一番，成本的急劇上升給冰箱企業(yè)帶來的壓力最為直接，但對行業(yè)的影響還不僅僅止于此，因為黑料供應價格的漲勢現(xiàn)在看來仍然不可遏制，這也將給冰箱行業(yè)產(chǎn)品格局和品牌格局的變動帶來刺激作用。
冰箱行業(yè)在黑料上沒有價格博弈能力
黑料的供應價格攀升到每噸2萬元以上并非是第一次出現(xiàn)，據(jù)筆者了解，早在2003年前后，彼時黑料的價格就曾經(jīng)突破2萬元大關。只是，相比于當初，當下冰箱行業(yè)所面臨的矛盾和沖突顯得更為劇烈，尤其是在板材、外包裝、物流配送、人工等等其他成本短期間集體上升的態(tài)勢下，黑料價格翻番上漲，把整個冰箱行業(yè)的盈利能力逼向盈虧一線。
更何況，過去幾年中，國內(nèi)冰箱市場一直處于每況愈下的低迷態(tài)勢，激進的價格競爭成為了一種普遍存在的競爭手段，線上平臺的高速發(fā)展將傳統(tǒng)渠道撕裂得支離破碎，許多冰箱企業(yè)在渠道和終端根本沒有足夠的空間來消弭黑料價格的暴漲壓力。
眾所周知，煙臺萬華、德國拜耳和巴斯夫是目前黑料市場主要的供應商，據(jù)安徽多家冰箱企業(yè)的相關負責人透露，在去年下半年，這三家供應商相繼由于不可抗因素出現(xiàn)了階段性的停產(chǎn)整改，由于庫存較小，當時黑料的確是出現(xiàn)了短期性的供不應求，藉此也拉開了漲價的序幕。
但隨著供應商生產(chǎn)的恢復，黑料價格的漲勢卻依然如脫韁野馬，一方面，從供銷博弈的角度講，供應商一旦掌握話語權就不會輕易割舍利益;另外一個方面，這也與冰箱行業(yè)在黑料行業(yè)的需求角色有關。
筆者獲悉，黑料不僅僅是冰箱、冷柜產(chǎn)品發(fā)泡用的原料，建筑、鞋底制作等等行業(yè)對黑料的需求量更大。合肥某冰箱企業(yè)的副總經(jīng)理向筆者透露，冰箱行業(yè)對黑料的需求，占黑料行業(yè)需求總量的占比還不到20%。較小的需求規(guī)模使得整個冰箱行業(yè)沒有足夠的價格博弈能力，無論是哪個冰箱企業(yè)，無論是市場地位和品牌知名度如何強大，現(xiàn)在都只能是幾乎無條件地接受黑料企業(yè)的供價標準。
夾縫中的冰箱企業(yè)陷入兩難境地
“要命了，什么都在漲，去年廣交會我們企業(yè)拿了一個30萬臺的單子，現(xiàn)在是做一臺虧一臺，但還必須去做，”安徽某地級市的一家冰箱企業(yè)負責外銷的老總向筆者倒苦水。當企業(yè)無法向下游領域釋放成本急劇上升的壓力，就不得不自我消化。
事實上，去年年底前冰箱行業(yè)就不斷有漲價的聲音傳出，合肥某冰箱企業(yè)的相關負責人就對筆者說：“漲肯定是要漲的，小步慢跑，一次漲個5%或6%?！眽毫Φ尼尫攀莻€緩慢的過程，如果漲幅過大，必然會受到流通渠道的強力抵觸。
從筆者走訪的多家冰箱企業(yè)的境況來看，面對黑料漲價基本處于三種境況。大型家電企業(yè)可以通過產(chǎn)品結構的調(diào)整、產(chǎn)銷效率的提升、市場銷售的變革、內(nèi)部策略的變化消化掉一部分成本壓力，而且主導品牌漲價面臨的阻力相對較小;中等規(guī)模的企業(yè)則進一步通過產(chǎn)銷規(guī)模的擴大來攤薄成本，但也有許多企業(yè)也適度提升了產(chǎn)品供給價格;小品牌所承受的壓力更大，即沒有規(guī)模優(yōu)勢，也沒有足夠的資源進行大面積的新產(chǎn)品結構變革，在對商業(yè)流通渠道博弈的過程中更沒有話語能力。
盡管處境各有差異，但整個冰箱行業(yè)幾乎是處于上游供應價格暴漲和下游流通渠道成本壓力輸出面臨阻力的兩難境地。導致冰箱行業(yè)處于這種境地的并不僅僅是因為黑料價格的快速攀升，銅、鋁、紙箱、泡沫、物流等等各個方面都處于一個成本提高的集中階段，只是黑料在其中所扮演的角色顯得尤為直接而鮮明。
面對上游供應鏈的漲價，冰箱冷柜整機企業(yè)是無條件的不得不接受;而面對商業(yè)渠道的供貨，整體廠家也要謹小慎微、如履薄冰地轉移壓力，前期的出口訂單則完全是由整機廠自己吞下虧損的苦果。
值得一提的是，黑料價格暴漲的時間段剛巧處于冰箱市場相對的淡季，對冰箱行業(yè)的影響也暫時是停留在成本上升層面，隨著各個企業(yè)應對舉措的逐步落地，產(chǎn)品結構和品牌結構等等更深層次的變動效益會逐步顯現(xiàn)出來。
處于變動中的產(chǎn)品和品牌格局
在黑料供給直線上升的大背景下，美的冰箱事業(yè)部副總經(jīng)理甘永和就對筆者談到：“我們將通過產(chǎn)品升級，為消費者提供更多的功能，以更多的功能創(chuàng)造更多的價值。而且這些價值是和大宗材料上漲關系不大的部分，例如更多的電子功能和智能化體驗，提供更高體驗的產(chǎn)品給用戶?！?/p>
由于小容積段冰箱和冷柜產(chǎn)品中，使用黑料的占比要比大容積段冰箱更高，也因此，許多冰箱企業(yè)都在積極提升大容積段冰箱產(chǎn)品在自身出貨體系中的規(guī)模，而這本身也是最近幾年冰箱行業(yè)產(chǎn)品結構變動的一個趨勢，黑料價格的猛漲加速了這種進程。
從另外一個方面來看，黑料供給暴漲，也在倒逼冰箱行業(yè)的產(chǎn)品升級。這個時候，更加考驗冰箱企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品平臺、技術研發(fā)能力，然而，并非所有的企業(yè)都能通過產(chǎn)品和效率的提升來緩解黑料價格巨幅上漲帶來的成本壓力。
據(jù)悉，大企業(yè)依然有存貨、大量采購、產(chǎn)業(yè)升級等優(yōu)勢來對抗成本高升，產(chǎn)品越低端，大宗原材料的成本占比就越大，高端產(chǎn)品的原料成本占比則相對較低，但是高端產(chǎn)品一個模具費就達到了1500-2000萬元，小型的冰箱和冷柜企業(yè)沒有足夠的資源去支撐產(chǎn)品結構的不斷升級。
于是，冰箱行業(yè)的馬太效應將會進一步深化。事實上，無力應對成本高漲的中小品牌已經(jīng)在轉型，一部分企業(yè)砍掉或者大幅削減冰箱業(yè)務，向廚電、特種產(chǎn)品積極拓展;而更多的小型冰箱企業(yè)不得不退出市場，這在浙江家電制造圈已是廣泛發(fā)生。
生存發(fā)展環(huán)境的急劇惡化，讓中國冰箱行業(yè)行進到了一個微妙的關口，索伊OEM總經(jīng)理倪曙東就對筆者坦言：擺在企業(yè)面前的第一要務就是生存。身處全球冰箱產(chǎn)業(yè)制造中心的中國冰箱企業(yè)，生存卻成為了許多品牌的首要課題，這聽上去很殘忍，令人唏噓不已，但折射出冰箱行業(yè)的尷尬處境。
