GNFC總裁Rajiv Kumar Gupta
GNFC已從一個(gè)負(fù)債累累、虧損的公司，轉(zhuǎn)變?yōu)橐患矣荆瑢?shí)現(xiàn)了令人矚目的業(yè)績(jī)。是什么導(dǎo)致了這種轉(zhuǎn)變?
幾年前，為了擺脫價(jià)值700億盧比的債務(wù)，我們致力于使現(xiàn)有的非經(jīng)營(yíng)性和非生產(chǎn)性資產(chǎn)進(jìn)入運(yùn)營(yíng)和生產(chǎn)，即位于Dahej的TDI(甲苯二異氰酸酯)工廠。我們調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)施了新的定價(jià)策略，擴(kuò)大了出口以實(shí)現(xiàn)盈利。在過(guò)去的幾個(gè)季度里，我們每季度都發(fā)布創(chuàng)紀(jì)錄的數(shù)據(jù)。
我們使TDI工廠開(kāi)始運(yùn)作。與此同時(shí)，我們關(guān)注非TDI產(chǎn)品的收入已獲得回報(bào)，我們關(guān)注其他化學(xué)品，如濃硝酸(CNA)和弱硝酸(WNA) 的收入增長(zhǎng)了近90%，我們還開(kāi)始從伊朗進(jìn)口甲醇。這顯然使GNFC在2015年凈虧損45.2 億盧比后開(kāi)始振作起來(lái)。
目前的收入構(gòu)成是什么?接下來(lái)，你的重點(diǎn)領(lǐng)域是什么?
我們的收入有兩個(gè)部分:化肥(35%)和化學(xué)品(65%)。我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)、韓國(guó)和日本進(jìn)口TDI價(jià)格相對(duì)較低，與我們構(gòu)成了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。為了實(shí)現(xiàn)多樣化和穩(wěn)定的收入來(lái)源，我們已開(kāi)始向出口市場(chǎng)擴(kuò)張。早些時(shí)候，GNFC向大約6個(gè)國(guó)家出口。我們不僅通過(guò)提高運(yùn)營(yíng)效率，還通過(guò)在海外市場(chǎng)增加銷(xiāo)售，使TDI垂直盈利。我們?cè)诜侵?、拉丁美洲南部、中東、歐洲和亞太開(kāi)辟了新途徑。今天，我們向包括中國(guó)和韓國(guó)在內(nèi)的66個(gè)國(guó)家出口貨物。去年，我們出口了26000噸。今年的目標(biāo)是3萬(wàn)噸。我們還促進(jìn)非TDI化學(xué)品的出口。經(jīng)過(guò)10年的間隔，我們開(kāi)始了甲酸出口，也在擴(kuò)大乙酸乙酯和甲酸甲酯的出口。
觀察印度國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)增長(zhǎng)率在6.75- 7.5%之間，你如何看待你們細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)?
考慮到當(dāng)前的形勢(shì)和未來(lái)的需求，我們認(rèn)為我們的增長(zhǎng)應(yīng)該超過(guò)GDP的增長(zhǎng)。對(duì)化學(xué)品的需求正在增加，新的領(lǐng)域正在出現(xiàn)。到目前為止，需求正在向世界上未知的地區(qū)開(kāi)放。我們的重點(diǎn)是非洲，那里對(duì)化學(xué)品和其他產(chǎn)品的需求正在成倍增長(zhǎng)。我認(rèn)為化學(xué)工業(yè)在未來(lái)兩年將以高于GDP的速度增長(zhǎng)。
肥料的生長(zhǎng)依賴(lài)于許多因素，如季風(fēng)和有限的生產(chǎn)設(shè)施。它不能與GDP增長(zhǎng)相提并論。然而，對(duì)GNFC而言，去年化肥收入增長(zhǎng)逾4%。但事實(shí)是，化肥行業(yè)的收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)速度將遠(yuǎn)低于化工行業(yè)。
對(duì)于PSU市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，人們擔(dān)心的是下滑和財(cái)務(wù)效率低下。如何在GNFC中解決這些問(wèn)題?
為了提高財(cái)務(wù)運(yùn)作的透明度，我們?cè)谒胁少?gòu)中都采用了電子投標(biāo)，并建立了多層次的委員會(huì)審批制度。我們提出了“額外儲(chǔ)蓄”的概念，即重新談判價(jià)格，以達(dá)到可能的最低水平。在過(guò)去的幾年里，我們已經(jīng)節(jié)省了7億盧比。其次，我們實(shí)施了逆向拍賣(mài)來(lái)銷(xiāo)售化學(xué)品，并在采購(gòu)中引入了逆向拍賣(mài)。通過(guò)這種方式，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了巨大的節(jié)約。
在過(guò)去的幾年中，GNFC在數(shù)字科技和快速消費(fèi)品領(lǐng)域啟動(dòng)了多項(xiàng)計(jì)劃。你是在重新定義公司嗎?
有一種誤解認(rèn)為GNFC只是一個(gè)TDI制造商。GNFC遠(yuǎn)不止這些。公司必須要從整體的角度來(lái)看待。我們之前通過(guò)數(shù)字科技而進(jìn)行的無(wú)現(xiàn)金支付運(yùn)作仍在繼續(xù)。我們每天都在GNFC網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)非現(xiàn)金形式出售肥料。到目前為止，我們已經(jīng)將價(jià)值11.3億盧比的化肥賣(mài)給了近31.8萬(wàn)農(nóng)民。我們已使鎮(zhèn)區(qū)非現(xiàn)金形式支付，并指導(dǎo)和幫助其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。
對(duì)于我們?cè)鲋档幕谟《乳漠a(chǎn)品，我們看到了顯著的增長(zhǎng)。未來(lái)兩年至三年，這一細(xì)分市場(chǎng)的收入有望達(dá)到50億盧比。我們正在提高生產(chǎn)能力和種子收集。這是為了為農(nóng)村婦女創(chuàng)造生計(jì)。
你的資本支出計(jì)劃是什么?
我們已經(jīng)收到董事會(huì)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，包括綠地和棕地?cái)U(kuò)建。我們正在計(jì)劃甲酸，CNA和醋酸的生產(chǎn)。我們向客戶(hù)銷(xiāo)售的CNA較少，因?yàn)榇蟛糠质俏覀冏约旱腡DI單位消耗。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)CNA有潛在的需求。我們還計(jì)劃接管?chē)?guó)內(nèi)一家化肥公司的現(xiàn)有甲酸裝置。但這還在討論階段。在3.6萬(wàn)噸的甲酸消耗量中，GNFC生產(chǎn)2.2萬(wàn)噸，其余約1.4萬(wàn)噸為進(jìn)口量。我們正在研究一個(gè)關(guān)于醋酸的綠地項(xiàng)目，因?yàn)檫@是印度高度依賴(lài)進(jìn)口的一個(gè)重要領(lǐng)域。
印度目前的醋酸消耗量為100萬(wàn)噸，而GNFC的產(chǎn)量為15萬(wàn)噸。其余的85萬(wàn)噸是進(jìn)口的，其花費(fèi)在500億盧比。我們希望取代這些進(jìn)口產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)“印度制造”的愿景。除了公司投資20億盧比擴(kuò)大TDI工廠，我們也計(jì)劃投資15億盧比擴(kuò)大我們的氨生產(chǎn)能力
